啟博教你玩轉(zhuǎn)周期購營銷模式！

　　交易一次長效鎖定客戶：啟博教你玩轉(zhuǎn)周期購營銷模式！

　　周期購并非一個新鮮的概念，大多商家朋友們對此并不陌生，常見的鮮奶訂購就是一種典型的周期購模式，即用戶一次性按月或年付訂購鮮奶等商品，商家則按照約定周期進行配送。

　　啟博微分銷周期購的營銷玩法本質(zhì)上也是為商家解決這一問題，面向牛奶、鮮花，大米等周期性消耗品提供的包月或包年的訂購服務(wù)，買家一次性付款即可享受周期性收貨，不僅能幫助商家有效提高客單價、回籠資金，也簡化了用戶周期性購物下單的繁瑣流程，是一種互惠共贏的購物方式。

　　下面，啟寶就來給大家介紹一下微分銷后臺的商城配置及玩法，商家應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)周期購，實現(xiàn)循環(huán)運轉(zhuǎn)的會員制系營銷模式呢？

　　一、啟博微分銷：“周期購”活動配置

　　1、買家下單選貨清楚明晰，助力商城訂單、轉(zhuǎn)化攀升！

　　(1)買家在線上商城上點擊“周期購”活動商品，會顯示周期購圖標；

　　(2)在下單詳情處會顯示周期購規(guī)格和周期長短，提示顧客配送數(shù)量和送達時間；

　　2、買家下單后隨時查看訂單，配送一手掌握

　　(1)會員付款成功后，每周都能收到商城配送的商品，訂單詳情及物流配送進度方便查看，一目了然；

　　(2)會員可分期查看物流信息、選擇是否順延配送等；

　　3、啟博微分銷后臺，商家可輕松配置！

　　(1)訂單信息、配送物流信息配置方便快捷；

　　(2)商家可自由設(shè)置配送周期、送達時間、單次運費和截單時間等；

　　二、周期購適用商品：

　　對于周期性、季節(jié)時令性較強的產(chǎn)品，例如牛奶、蔬菜、蛋米、鮮花等，可通過“周期購”的方式進行銷售，顧客一次下單后商家周期性配送，如訂購一個月的早餐每日送奶服務(wù)、購買每周一束的鮮花等，“周期購”可以幫助商家提前鎖客，商城只需依據(jù)訂單按時配送即可。

　　在營銷上，利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)的傳播效率和熟人社交關(guān)系，讓周期購這樣的銷售模式在微商城展露出強悍的爆發(fā)力。

　　三、如何使用周期購？

　　啟博微分銷后臺－營銷－客單提升 - 周期購

　　四、周期購案例商城

　　品光山泉 | 品質(zhì)山泉周期購

　　品光山泉水源地源自佛宗道源風水寶地天臺山，主要針對上海、臺州的品質(zhì)客戶群進行營銷宣傳，周期購為商城的主打活動，主要商品為玻璃瓶裝的新鮮活水及，每14天周期性配送，可按客戶需求4瓶/次或8瓶/次進行配送。

　　品光會針對長期在商城購買山泉的客戶，根據(jù)用戶屬性給予忠誠顧客福利回饋，會員可在用積分在商城兌換泉水周邊產(chǎn)品，并積極引導客戶在私域進行留存，在月度活動和關(guān)鍵的營銷節(jié)點推送活動海報及公眾號推文，引導用戶進行復購增購。

　　綜上，周期購是啟博微分銷商城推出的一款針對“一次付款，周期發(fā)貨”消費場景的營銷功能工具。對商家來說，周期購可以幫助商家有效提升客單價、降低促銷和運營成本、提高資金周轉(zhuǎn)率、增強用戶粘性和觸達頻次；而站在會員的角度，以周期購形式商品無需重復下單，在價格上打包購入更優(yōu)惠，對用戶來說購物體驗也更好。

　　除了常見的鮮花、米面乳蛋等時效性較強且易耗品之外，商家還可以從“滋補養(yǎng)生”和“懶人經(jīng)濟”的角度設(shè)計一些用適用于周期購場景的商品或服務(wù)，以周期購為手段，提升客戶留存。