裂變玩法分析

　　

　　過往的裂變，大多數(shù)是以關注公眾號為方向，這和電商裂變是以新交易客戶為方針，是不同的。后者明顯更雜亂，分銷軟件看到是涉及到購物心理和行為的研究。

　　裂變流程：裂變素材：要害利益，裂變機制，投放途徑和要害節(jié)點，導流到方針的流程，長期可持續(xù)的裂變。

　　1，海報裂變：

　　好處：機制較為成熟，SAAS服務提供商很多。

　　問題：用戶逗留時間短，針對新用戶，難以促成購買。

　　適用于：針對已有明確興趣的用戶的宣傳試用品/樣品免費派發(fā)等。

　　目標人群：針對的是運營人群，大部分的人都是可以參加的，人群基數(shù)大。如果人群改為基數(shù)，產品，設計，等相對專業(yè)門檻更高的，傳播效果肯定遠低于運營人群。分銷軟件認為驅動分享的原因：利己：實際利益：裂變分成的利益：用戶約請朋友加入，將得到收入提成。

　　直接利益：豐滿自己的人設：愛學習，分享好東西。

　　2，游戲裂變：海報裂變有其限制性，也不是最佳選擇。目前微信電商，使用游戲是常見的做法，來達到裂變和購買。如拼多多，主要機制如下：幫忙砍價：用戶約請社交關系老友來幫忙砍價，10名以上，因此該約請會不斷出現(xiàn)，對用戶以及可能感興趣的社交老友召回強烈。

　　拼團購買：用戶發(fā)起團購，并且予以分享，拼團萬淳購買則可享受優(yōu)惠價格

　　優(yōu)惠券裂變：用戶支付后，生成優(yōu)惠券別人也能用。

　　主流趨勢是游戲裂變：

　　游戲機制引發(fā)用戶長時間逗留，曝光機會會加大，獎勵能直接用于商品購買，可以更好影響交易。

　　問題在于：游戲機制設計遠較海報專業(yè)和雜亂，因此成本高昂，一般品牌難以承當。游戲機制需求不斷演化進化商城積分系統(tǒng)，才能一直保持吸引力。

　　詳細說明：

　　一，頁面逗留：通過活動讓用戶逗留，瀏覽商品活動信息，從而購買。

　　二，裂變：通過約請老友可以得到各類加成，從而影響用戶約請老友進行裂變。如拼多多的幫忙砍價，攜程購買火車票的加速等。

　　三，購買

　　四，防羊毛黨薅羊毛：主要通過增加薅羊毛難度，來降低薅羊毛比例。

　　商城積分系統(tǒng)