微商如何做好微信營銷？微信營銷的話術和技巧有哪些？

　　做過微信營銷或者做微商的人都知道，一般做營銷就三點，找客源、找貨源、與顧客交流成單，這幾點其實都不難，只要你用心學習然后再去做，都可以做得不錯。但是很多人面臨著不知道該如何與顧客交流，那么做微信營銷怎么跟好友交流，這里我就跟大家詳細的講解下，認真看看，這對你業績的提升，相信會有很大的幫助。

　　我們與好友交流，可以劃分為好幾個步驟，每個步驟都相互獨立，同時又相互銜接，就像一條鏈子一樣，一環扣一環，這樣才能完整起來，每一環的側重點都不同，但也都為下一環能夠起到很好的效果打下基礎，這些部分都包括：引發顧客的興趣、提升顧客信任、產品推薦、催單、后續聯系，為什么是這樣?這么排序有什么原因嗎?下面就是我需要說的。

　　一、引發好友的興趣

　　跟顧客交流有兩種方式，一種是我們主動去跟別人交流，一種是別人來找我們，對于別人來找我們，往往都是通過其他的途徑對我們有一定的了解，然后才來咨詢我們的，對于這種，交流的過程就直接跳過這一步，就像做過淘寶的都知道，一般顧客來咨詢，都是已經對產品感興趣了。

　　這里主要說說我們主動去跟別人交流，有些顧客加了我們之后，肯定也會看到我們的朋友圈，但是就是不說話，這個時候，如果主動咨詢的人比較少的話，我們可以去聯系他們。

　　我們去聯系他的話，那你說的話一定要能夠引起他的注意，讓他感興趣，這樣他才會積極地回應你，現在很多人都喜歡發祝福、讓別人點贊、向別人要紅包、還有直接發廣告的等等，發祝福在短信時代，效果還不錯，現在再發祝福效果就不行了，因為大家都發，而且經常性的發，接收者已經對這個無感了。還有讓別人點贊的，別人憑什么給你點贊呀，再說討要紅包的，關系好的吧，你都發信息要了，不給不好意思，給吧人家心里也不樂意，只能說你這是作踐友情的一種很好的方式，對于一般的好友，看到這樣的，人家也會疏遠你，還有那些直接發廣告的，你就完全是在騷擾人家呀，你這么做已經讓顧客對你產生了抵觸心理，他們怎么可能還跟你購買呢?那我們該怎么做呢?

　　首先你說的話一定要能夠吸引到對方，讓他愿意跟你交流下去，這就要你說的話，是他感興趣的，比如他為什么過來加你為好友?你可以用這個為話題去跟她交流，也可以看他的朋友圈里發的什么動態，也可以針對這些點來引出話題，讓他跟你有一個很好的互動，而不是像前面介紹的，你發的東西都惹人厭煩，那更沒有交流的可能了，關系不好的，直接把你拉黑。

　　二、提升好友的信任度

　　跟對方說上話以后，那下面就是怎么獲取對方對我們的信任了，都知道發朋友圈，給別人評論可以獲得信任，其實交流的時候也是可以獲得信任的，獲取信任有兩點，一個是情感信任，一個是專業度信任

　　情感信任就像很多的推銷書上所說的，要談對方感興趣的話，用心去幫助對方，多一些交流等等，我們不是看有沒有賣掉產品，而是看跟顧客交流的時間長不長。情感的信任就是聊一些與產品無關的東西，比如對方的小孩呀、工作呀、遇到的難題呀、身邊發生的趣事呀，等等這些，這能夠讓顧客從感性上認可你，對于產生信賴的感覺。

　　專業度的信任這點就非常好理解了，就是你要讓顧客覺得你在你所賣的產品行業是專業的，能夠給他很專業的指導，而不是什么都不懂，這樣顧客遇到問題，也能夠找你解決，比如護膚的問題，鼻子上有黑頭是如何產生的，平時生活要注意哪些因素，解決這些問題，哪些產品不能使用，哪些產品又要多使用，等等。通過這些讓顧客從心里去佩服你。

　　以上兩點都做到了，顧客買東西，會優先選擇你的，當然了，還是要看產品的。

　　三、向好友推薦你的產品

　　如果我們獲得了顧客的信任，也了解了顧客的需求了，然后就是跟顧客推薦產品了，產品我們都是有的，而且功能也都很全面，但是顧客需求的側重點不同，我們就要針對顧客的需求點來側重的講解我們產品的功效，能夠解決顧客的問題點的功效，我們就要多講一些，說說為什么能夠解決這個問題，原理有哪些，功效原理說完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了，把之前有跟顧客相似問題的老顧客的案例拿來給顧客看，讓他相信我們能治好別人的，那就一定也可以把你的治好，到這一步，顧客往往都會慎重考慮是否跟你購買了，當然這還不夠。

　　四、使用催單技巧

　　雖然你介紹的很好，但是顧客買過太多的宣傳夸張，但是用起來并沒有什么效果的產品，所以，他們還是會告訴自己，再考慮考慮再決定，這個時候就像踢足球，球已經到了球門了，就差臨門一腳了，那該怎么做呢?

　　有幾個催單的小技巧，不過很多人都在用，但是效果依舊很好用，有限時、限量、價格活動、無效退款，主要就是這幾個。

　　限時限量就是貨是有限的，現在不買，之后就比較難買到了，價格活動一般也是跟限時結合一起使用，就是某個時間段之內，產品是這個價，過了這個時間點，你就要花更高的價格才能買到，無效退款就是如果產品對你沒有作用，那就退款給你，總之，不會讓你受到損失，這些技巧用上以后，就可以加大對顧客的吸引力，促使他跟你購買。

　　五、后續好友的聯系

　　前面的都做完后，還是有很多顧客沒有跟自己成交呀，其實主要就是顧客對于我們的信任度不太高，對于產品的效果也還是心存疑慮，還有一部分顧客確實是因為資金比較有壓力，不論是哪種情況，后續一定要跟他們持續的聯系和溝通，銷售里有句話時候，聯系7次，成交率能夠超過40%，所以，后面的持續聯系，是提升顧客的信任及了解顧客問題，幫助顧客解決問題的非常好的方式。

　　做微信營銷也是做生意，你有什么樣的心態，有什么樣的思維，其實很大程度上決定了營銷做的有多大的成就，所以思維和心態比那些方法和模式其實更關鍵，比這些都重要很多，在多人在做營銷的時候，會出現用戶流量不足，成交筆數慘不忍睹的情況，為什么會出現這樣的情況呢，在很大的程度上來說，你沒有分享，因為沒有分享思維，沒有分享精神，一直活在自己的世界里，只想做一個安安靜靜賣貨的是不行的喲。

　　六、朋友圈分享生活

　　微信營銷不是單純的做廣告，你需要在分享里面加入生活的因子在里面，這樣你的分享內容才是真實的，有依據的，分享生活很簡單，但是生活中什么是值得分享的呢？這是一門學問，就類似于，廣告之于電視劇，電視劇之于廣告一樣，電視劇來自于生活，來源于社會；廣告取自產品，為產品做一系列的方案，推之廣之達到告之的目的，所以對于你的分享，你可以分享華麗的街拍，美味的美食等一些特別有趣的東西，要能夠引起大家的關注與興趣，這就是分享生活的目的。