啟博學(xué)院 第30期回顧| “2022抖音、視頻號(hào)短視頻帶貨”新機(jī)遇

6月25日，啟博學(xué)院聯(lián)合浙大、北大等多個(gè)知名院校MBA總裁班特聘講師、中國(guó)電子商務(wù)專家服務(wù)中心認(rèn)證專家【萬(wàn)建峰老師】線下沙龍分享會(huì)順利舉辦。

本次活動(dòng)以“2022抖音還是視頻號(hào) 短視頻帶貨第一步怎么走”為主題，邀請(qǐng)萬(wàn)建峰老師及近50名品牌商家，一起走進(jìn)啟博，共同探索短視頻與直播營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)玩法。

在疫情之下，“宅經(jīng)濟(jì)”讓短視頻營(yíng)銷和直播帶貨成為了眾多品牌商家拓展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式和渠道的首要選擇。

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萬(wàn)老師通過(guò)以下幾點(diǎn)為大家解析了2022年短視頻運(yùn)營(yíng)+分銷工具組合拳矩陣，即微信群、企微、朋友圈、抖音、視頻號(hào)等，用親身經(jīng)驗(yàn)告訴大家究竟應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)流量翻倍，提高訂單轉(zhuǎn)化？

01 為什么視頻號(hào)是第一選擇，最好開(kāi)始？

02 初始流量哪里來(lái)？

03 精準(zhǔn)客戶：為什么只要發(fā)視頻，就不用擔(dān)心訂單？

04 流量翻倍的神器功能，分銷的神奇功能

從13：30開(kāi)講，萬(wàn)老師在分享第一個(gè)知識(shí)點(diǎn)之前，首先問(wèn)了現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參加沙龍的商家們兩個(gè)問(wèn)題，“平時(shí)習(xí)慣于刷抖音還是視頻號(hào)”、“入局短視頻和直播賽道，應(yīng)先做抖音還是視頻號(hào)”。

不少商家回答兩個(gè)平臺(tái)都會(huì)關(guān)注，部分商家比較傾向于刷抖音平臺(tái)，有些商家認(rèn)為抖音的日活量比視頻號(hào)的日活高，認(rèn)為做抖音短視頻比較有優(yōu)勢(shì)，也有一些商家認(rèn)為先做視頻號(hào)。大家都紛紛參與了與萬(wàn)老師的互動(dòng)，商家們一一分享了自己的看法后，也迫切聽(tīng)到萬(wàn)老師的解答。

萬(wàn)老師從兩個(gè)平臺(tái)的定位和推薦機(jī)制，為大家概述了為什么視頻號(hào)是第一選擇，以及優(yōu)先做視頻號(hào)的重要性。

視頻號(hào)的一個(gè)重要推薦邏輯是朋友點(diǎn)贊，即你點(diǎn)贊的內(nèi)容也會(huì)推薦給朋友，有了這層“穿透力”，你的視頻就有可能被更多人看到，你的“朋友”就是你的初始流量，看你視頻號(hào)的粉絲未必是你的粉絲，好友、朋友圈、視頻號(hào)就構(gòu)成了一個(gè)天然的流量池。

-   現(xiàn)場(chǎng)快照   -

從私域大環(huán)境開(kāi)講，品牌如何尋找精準(zhǔn)客戶，引入流量到私域？”然后制定客戶的整個(gè)生命周期，及時(shí)制造營(yíng)銷場(chǎng)景觸達(dá)客戶提高轉(zhuǎn)化，是每家企業(yè)都在思考的事情。

在這里，萬(wàn)老師給大家分享了幾個(gè)自己親自操盤過(guò)的案例，這里啟寶列出一個(gè)讓我記憶深刻的“兒童音樂(lè)學(xué)校”暑假招生的案例。

*其他案例隨后以視頻的形式放在“啟博私域增長(zhǎng)顧問(wèn)”視頻號(hào)，大家可以持續(xù)關(guān)注我們。

-   現(xiàn)場(chǎng)快照   -

萬(wàn)老師引導(dǎo)著大家共同思考這個(gè)兒童音樂(lè)學(xué)校應(yīng)該如何招生，讓大家一起分享有哪些可行方案來(lái)把招生這個(gè)事情落地，比如這個(gè)學(xué)校的定位是什么、面向的人群是哪一類人、內(nèi)容分發(fā)渠道在哪里、應(yīng)該策劃什么樣的活動(dòng)吸晴目標(biāo)客戶、如何去篩選有付費(fèi)能力的客戶......

大家喝著下午茶，吃著小零食，跟隨著萬(wàn)老師在輕松愉悅的聊天氛圍中，把以上所有的問(wèn)題在思維碰撞中解決了，通過(guò)設(shè)置“誘餌”去尋找和篩選目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)把握“3-12歲兒童家長(zhǎng)”的心理，用低門檻高回報(bào)的產(chǎn)品，讓客戶看到初期價(jià)值，這樣后續(xù)的續(xù)費(fèi)率、復(fù)購(gòu)率等問(wèn)題就都迎刃而解了，具體的解決方案后續(xù)會(huì)以視頻形式為大家詳細(xì)解答。

最后，萬(wàn)老師給大家分享，在有了方法后，工具也是至關(guān)重要的，“啟博分銷系統(tǒng)+私域方法論”才是完整的私域解決方案，幫助商家裂變式拓客，直接實(shí)現(xiàn)線上交易，覆蓋線上線下等多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。