微分銷平臺——破局微商?

　　【微分銷導(dǎo)讀】從最初的包括央視等電視媒體的報道看好，到年中大量微商丑聞的頻頻爆出：毒面膜、層層代理壓貨、微商正面臨著極大的市場信任危機。被市場過度催熟的微商一次次被推向輿論的風(fēng)口浪尖， 千瘡百孔的他們紛紛開啟自我救贖模式，目前已有不少的微商在困境中硬生生的殺出血路。

　　“大代理”模式看似科學(xué)，弊端也很致命

　　大代理模式是目前廠商選擇比較多的模式。美其名曰“合伙人制”，廠商通過高效地控制這十來個“大代理”，來實現(xiàn)向二三四五級代理海量壓貨，可以通過少數(shù)的管理，就可以運作上千萬的流水，看似科學(xué)，弊端也很多：

　　1.廠商的命運會被代理商所挾持。

　　代理商不是自己的團(tuán)隊，唯利是圖的他們絕無忠誠度可言。代理商跟了競品，突然不干了等各種不確定因素往往會左右廠商的發(fā)展。這情況可以讓一個廠商分分鐘作死，也可以分分鐘起勢。

　　2.戰(zhàn)線太長反應(yīng)慢。

　　市場的反饋是從末端“分銷商”觸及的，當(dāng)“下級分銷商”把市場的真實需求狀況層層反應(yīng)到廠商的這個時間，好多品牌都死了好幾回了。

　　“大代理”模式有弊也有利，在這個去中心化的時代，聰明的廠商探出了一條新路，“分銷平臺”模式。砍去中間的層層代理商，通過分銷平臺直接連接消費者，他們同時又是代理者。有效規(guī)避“大代理”模式的各種弊端。

　　“分銷平臺” 讓微商贏來了春天?

　　分銷平臺把廠家跟消費者直接連通了起來。分銷平臺消費者即代理者，不用囤貨，并且通過技術(shù)支持使平臺能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一的管理。可以把客戶、好友和粉絲快速轉(zhuǎn)化為分銷商，一店變多店，引爆社交關(guān)系鏈，也不用擔(dān)心大代理模式的致命問題，聽起來像神話，很多人以為微商的救命稻草來了!但是此模式在實際操作起來有一定的問題，這種直銷模式普遍不存在一級級的代理模式，利潤就沒有代理模式來得可觀，售賣動力欠缺導(dǎo)致售賣速度慢，與大代理模式成熟的代理體系、強勢的向下壓貨能力相比，分銷平臺使得品牌占領(lǐng)市場的時間會變長，從而面臨的同行競爭會更加大。

　　微分銷平臺破局微商?

　　不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是商品渠道流通，越來越看好此種模式。一來不會被大代理挾持，二來下級分銷商也是直接從廠商拿貨，無中間利潤環(huán)節(jié)，市場售價偏低，到手利潤也可觀。然而此模式的成功需要做好兩個功課, 兩者相輔相成，不能顧此失彼：1、 有持續(xù)的社媒營銷推廣，源源不斷的獲取更多的優(yōu)質(zhì)分銷商來咨詢2、 專業(yè)的招商話務(wù)團(tuán)隊，實現(xiàn)成單轉(zhuǎn)化;后期進(jìn)行代理金額升級此廠商一直在微播易做社會化媒體精準(zhǔn)投放，近期投放金額從一個月十幾萬飆升近百萬。在微商市場的月流水億級向百萬級下滑的大背景下，還敢這么大手筆投放，可見社會化媒體精準(zhǔn)投放的效果很贊，更可見“微分銷”模式的優(yōu)勢非同一般。

　　工欲善其事，必先利其器

　　對微商而言，模式固然重要，但單單的模式肯定不會成為整個微商的救命稻草，這個亂像百出的行業(yè)更需要產(chǎn)品、模式、制度、團(tuán)隊、系統(tǒng)、技術(shù)和傳播等多方面整合運作與支持。同時微分銷平臺的到來也不會取代代理模式，好的微分銷系統(tǒng)效果事半功倍。