長久的微商之路還需要過硬的長線品牌來支撐

　　【微分銷導讀】微商已經經歷過野蠻的生長期，逐漸的開始平穩下來，想要做好微商還需要從長遠的角度來考慮。

　　在2014年是三無品牌橫飛的微商野蠻生長年代，只要經過那個年代的微商人都明白，那個模式是無法長遠的，長久的微商之路還需要過硬的長線品牌來支撐。

　　小編來分享一下本文主人公袁靜的長遠微商之路，“寧可要緩慢的穩步上升的良性循環，也不要一夜暴富的跌宕起伏”的這種思想，讓她目光長遠，穩步微商。

　　用長遠的眼光做投資

　　袁靜明白，品牌的選擇對微商至關重要。她選擇品牌的要求有三條：長線品牌、品質保證、控價系統穩定。對于長線品牌，“這是我十年采購的職業病”，袁靜打趣說。“我從來不做爆款。相比于媒體的推廣力度，更看重公司的定位是否走長線，口碑更重要。”對于產品品質的驗證，袁靜都非常謹慎，對于她推廣的每一個品牌，都會進行實地考察。袁靜意識到自己責任重大，她選擇什么商品做代理，代理們也會做出相應的選擇。“我會做很多的前期工作。很多公司都只是負責推廣，生產都交給外包公司。我會親自到工廠去參觀，看他們的質量檢查報告，控制品質要從控制原材料的質量做起。”出于對團隊負責任的心，袁靜認為“價格是根本”。良好的控價系統能使代理們安心代理，團隊才會穩定，減少越級的情況發生。雖然袁靜選擇品牌的過程較緩慢，但是她一直強調要“穩”，“穩定的利潤與收入的良性循環比急速賺錢的跌宕起伏來得更實際些。”

　　在品牌的推廣上，袁靜也不是瘋狂加粉的人。“我從來不加人，都是別人加我”，她更看重的是粉絲的質量。之前做淘寶的經驗，讓她在淘寶平臺積累了很多的粉絲。她把產品的信息放到淘寶平臺上、利用微信公眾號、在網上發帖子的方式吸引了大量的粉絲，“只要產品好，就能做到有麝自然香。”

　　憑借著長遠的發展眼光，2014年12月，袁靜正式成立屬于她的“BEE蜜蜂”團隊：寓意著團隊像蜜蜂一樣勤勞，善良，也是BELIEVE、EFFORT、ENERGY這三個單詞的縮寫。團隊核心成員已有300多人，還在不斷發展，月流水達300萬。在團隊的管理上，袁靜也有自己的一套方法。每個核心代理負責不同的職責：課程設置、品牌控價、文案策劃、活動策劃等。“為了讓隊員們更好地穩步發展，我們每周都開課，講解產品知識、選擇產品方法，皮膚知識等等。鞭策鼓勵核心隊員，更好地做銷售，更好地管理下級代理。”談及未來，她希望隊員們能更腳踏實地，務實進取，一步一個腳印地做好長線品牌。“2015年，爆款將會被淘汰，我將會繼續做長線品牌，帶領團隊穩步發展下去。”