四個方面加一門心思才能做好微商

      【微分銷導(dǎo)讀】伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，真的是“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往”，全民皆商的時代也正式來臨。傳統(tǒng)PC端網(wǎng)購逐漸轉(zhuǎn)向移動端平臺成為不可阻擋的趨勢。微商作為一種全新的商業(yè)模式，整合了PC端和移動端，B2C和O2O，為每一位個體創(chuàng)業(yè)者、小微企業(yè)提供了二次翻身的可能。經(jīng)過一年多的強勁發(fā)展，有的微商干的風(fēng)生水起，有的卻死在了道上，為何會如此呢?

　　一、微信朋友圈的根本需求是什么

　　我們先來看看微信的口號：微信，是一個生活方式

　　微信公眾平臺的口號是：再小的個體，也有自己的品牌

　　從這兩句宣傳語不難看出，騰訊對客戶群體的區(qū)分和認(rèn)識是很清晰的。前者為服務(wù)大眾生活圈而生，通過微信讓移動互聯(lián)成為一種全新的溝通交流方式，它的本質(zhì)是生活圈平臺;后者為服務(wù)商業(yè)而活，你甚至可以通過它將商業(yè)化的味道發(fā)揮到極致——全民皆商，個人也能成為一個品牌。騰訊通過移動端將朋友圈和商業(yè)圈兩者融合在一起，但是又做了區(qū)分，同樣的平臺，定位不同。微信，面對的是社交群體;而微信公眾平臺面對的是商業(yè)群體。

　　因此，微信作為一種社交工具，它的朋友圈群體的潛在根本需求是社交而非商業(yè)。這也是為什么才短短一年多時間，許多依靠朋友圈銷售產(chǎn)品的微商遭遇瓶頸的根本原因。而有限的朋友圈資源，加上朋友圈縈繞著的排斥情緒以及自身營銷能力的不足等諸多問題，造成了個體微商如今的各種困境。那么作為個人或者個體微商，何去何從，瓶頸如何突破呢?這就是我所要提及的。

　　二、做好一名微商是一項系統(tǒng)工程

　　經(jīng)常有朋友問，有什么好賣的產(chǎn)品沒，介紹一下。我通常的回答是，沒有。如今的信息時代，好產(chǎn)品好模式，你是藏不住的。一個好的創(chuàng)意一出來，馬上就有人跟上，而人家資金比你雄厚，渠道比你廣，資源比你多，作為個體的你很可能甜頭還沒嘗到已被人搶了先機;個人就更是如此，單靠朋友圈發(fā)產(chǎn)品圖片，曬曬生活照，分享心情和經(jīng)驗這樣簡單互動的微商，資源枯竭是必然的，甚至還可能造成被屏蔽和厭惡的負(fù)面效果。

　　誠如微信公眾平臺的廣告語所說，再小的個體，也有自己的品牌。那么你是否具備經(jīng)營品牌的認(rèn)識呢?如果沒有，那么你就需要轉(zhuǎn)變思維提高你的營銷水平，只有這樣才能挽救你的業(yè)績;也只有這樣，再小的個體才有凸起成為品牌的可能，才能干得有聲有色。

　　我給它的總結(jié)就是4+1：四個方面加一門心思。

　　四個方面指的是營銷的四個環(huán)節(jié)：1，產(chǎn)品，2，銷售渠道，3，盈利方式，4，傳播渠道。

　　沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。在商業(yè)的道上不斷有人倒下，也不斷有人站起，而微商讓我們每一個人都有機會成為傳奇。這是一個全新商業(yè)模式的集體摸索過程，作為再小的個體之一，只有不斷學(xué)習(xí)和探索，具備一定的營銷能力，熟練掌握各種平臺工具的運用，才有成功的可能。