微商成也面膜敗也面膜

[ 電商資訊 ] | 2015-12-23 14:28:11 | 瀏覽量：12866

　　【微分銷導讀】微商始于微利于信?微商能夠起步，靠的是信用，微商遭遇滑鐵盧，也是因為微商不被人信任。微商可以說是成也面膜敗也面膜。微商能夠紅火起來，面膜的功勞不小，但是微商迅速的消亡，也是面膜微商在推波助瀾的。

　　朋友圈微商的“原罪”，歸結起來是模式的問題。在過去2年的發展時間里，微商的模式幾乎等同于“層層代理”的模式。層層代理想要持續下去，必須持續能拉到更多的“人頭”;層層代理要想持續，必須保證每層代理都能分到足夠的利益。

　　正因為如此，微商才會充斥各種洗腦言論和“傳銷式”拉人頭的推廣方法;也因為如此，微商渠道的產品才被很多人認為“高價低質”，并且幾乎都集中在化妝品類目，同質化現象嚴重;最終導致微商寒冬的降臨，大量朋友圈微商黯然離場。

　　為什么朋友圈微商會被認為是“傳銷”，因為貨都囤在渠道中了，這在2015年上半年還是很常見的事情，也是一種很危險的信號。正如萬能的大熊所說，一個企業賣了幾十億的貨，不知道這些貨到底賣哪里了，這本身就是一種危險的信號。當渠道的囤貨壓力達到頂值，這條渠道可能一夜之間毀掉。

　　渠道囤貨的模式在于，可以獲得迅速的發展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長久之計。這種模式在2015年6月分崩離析，最終還是要以動銷為王。這也是為何很多品牌進入后，會更加重視終端的銷售，因為囤貨是玩不長久的。

　　品牌微商將獲得更多優勢

　　微商的渠道成本幾乎為零，但這也意味著用戶的粘性和留存率越來越低。營銷中有句話叫“用戶在哪，廣告就做到哪”。現在大家都知道用戶在微信上，但在微信上找到精準的用戶似乎不那么容易。微商已經進入了考驗產品和重運營的時代。

　　品牌微商，微商概念始于一些美妝品牌，比如俏十歲、思埠等采用朋友圈作為銷售渠道，結合傳統代理制進行銷售管控，后被稱為微商模式。用一句話概括：始于品牌，興于社群，重構于平臺

　　整體來看，微商正在朝健康理性的狀態發展，但由于產品太過于大眾化，營銷方式上缺乏特別的創新，加上市場環境還不是很成熟，致使發展有些滯后。盡管如此，但依舊表現出了它的強勁的發展趨勢。

微商

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