2017年，給微電商10個(gè)忠告

　　微商行業(yè)這一年快速發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)開始大規(guī)模的發(fā)展階段，成為傳統(tǒng)企業(yè)的標(biāo)配，并逐漸開始進(jìn)入主流視野。以前微商是所謂的曬爆富，曬大會(huì)，而現(xiàn)在的新三板斧是培訓(xùn)、零售、團(tuán)隊(duì)，原來(lái)是單渠道的，現(xiàn)在做多渠道，不僅做朋友圈，線下O2O也要做。從刷屏到樹立人格魅力，微商首先要做人，移動(dòng)社交電商，才是未來(lái)的趨勢(shì)。

　　2017年，給微電商10個(gè)忠告。

　　1、賣代理權(quán)的微商已死，微商應(yīng)該走上趨向化、方向化

　　微商的趨向化、方向化如何理解?首先微商創(chuàng)業(yè)要小而美的方向、第三方微商品臺(tái)方向;其次傳統(tǒng)企業(yè)要做微商自營(yíng)方向、傳統(tǒng)企業(yè)微商的宣傳大于成交;最后微商未來(lái)的大趨勢(shì)是微電商方向，以后將會(huì)是微電商社交時(shí)代。

　　未來(lái)做微商的第一點(diǎn)建議總結(jié)為：團(tuán)隊(duì)規(guī)模化、用戶社群化、渠道立體化、平臺(tái)的規(guī)范化、產(chǎn)品多元化、營(yíng)銷自媒體化。

　　2、2017做微商要崇尚小而美

　　小而美的微商怎么做呢?不以賺錢為目的的，以兼職、交流為主，賣貨為輔，不一定把賺錢放在第一位，他們有固定的討論主題，順便賣一下貨，這就是所謂的小而美微商。賣貨只是一個(gè)手段，這種小而美的微商也需要大力支持。

　　3、微電商不僅僅是朋友圈電商

　　2017年做電商要不僅僅局限于朋友圈，微店鋪、移動(dòng)APP，以及各種移動(dòng)社交電商平臺(tái)都要做。目前中國(guó)微電商的概念是指微商(朋友圈電商)+微信電商+微博電商+移動(dòng)APP電商，一切以小而美，以人為中心，以社交社群為手段的移動(dòng)電商，都叫微電商。用朋友圈只是微電商的社交工具用于溝通交流，而成交需要多渠道，通過(guò)第三方移動(dòng)社交平臺(tái)達(dá)成交易。

　　4、微商直營(yíng)模式

　　作為微商新模式，應(yīng)該是直營(yíng)模式，這個(gè)建議就是傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)各種線下渠道，比如企業(yè)可以讓每個(gè)員工做微商，每人管理5200個(gè)精準(zhǔn)粉絲。

　　5、扁平化的微商

　　2017的微商，新的三板斧是好產(chǎn)品，專業(yè)渠道，專業(yè)培訓(xùn)，而不再是，發(fā)布會(huì)、明星、成功學(xué);好的產(chǎn)品是非常重要的，加上多渠道，運(yùn)用員工+微信公眾號(hào)+移動(dòng)社交電商平臺(tái)是最佳的組合策略。

　　6、傳統(tǒng)企業(yè)微電商營(yíng)銷的最佳組合

　　傳統(tǒng)企業(yè)在微信上的最佳組合是1、所有內(nèi)部員工、經(jīng)銷商、促銷隊(duì)伍都開朋友圈，找代理賣貨 2、微信公眾號(hào) 3、開微店鋪。微博+微信公眾號(hào)+微分銷等平臺(tái)才是微電商的最佳矩陣。

　　7、微電商的浪潮——服務(wù)微商

　　2016年服務(wù)微商時(shí)代將要到來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的三次浪潮，第一次是過(guò)去10年的PC互聯(lián)網(wǎng);第二次是正在掀起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮;未來(lái)10年后將會(huì)是物聯(lián)網(wǎng)浪潮。中國(guó)的電商也經(jīng)歷了三次浪潮，第一次是過(guò)去10年以淘寶為中心的網(wǎng)上賣產(chǎn)品的浪潮;第二次就是現(xiàn)在正在進(jìn)行的生活服務(wù)電商浪潮;未來(lái)10年將會(huì)是智慧經(jīng)驗(yàn)的電商交易浪潮，其中B端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的大機(jī)會(huì)。

　　8、社交電商時(shí)代，以人為中心

　　做微商，人脈是第一，人比商品要重要。現(xiàn)在大家知道，一提到微商就是賣貨，但是有很多賺錢的微商反而是做服務(wù)的微商，包括有很多做培訓(xùn)的，大家不一定要去做賣產(chǎn)品。要想創(chuàng)業(yè)的話，做服務(wù)類型的微商，也是一個(gè)方向。

　　9、回歸營(yíng)銷，用微商進(jìn)行營(yíng)銷

　　回歸到營(yíng)銷層面，移動(dòng)社交電商不一定是成交工具，它也可以是營(yíng)銷。微商，人是第一位，產(chǎn)品是第二位，信任感是第一位的，只要有人脈，會(huì)營(yíng)銷，賺錢就是順理成章的。

　　10、渠道的O2O演變

　　傳統(tǒng)十大渠道分別是商場(chǎng)、超市、購(gòu)物中心、小零售店、專賣店、專業(yè)市場(chǎng)、直銷、電視購(gòu)物、呼叫中心、DM等;

　　PC電商十大渠道分為：淘寶天貓、B2C、團(tuán)購(gòu)、支付、網(wǎng)上銀行、CPS、積分、導(dǎo)航、比價(jià)等;

　　那么現(xiàn)在微電商及移動(dòng)社交電商渠道就分為：微信、微博、O2O、手機(jī)淘寶、手機(jī)B2C等;

　　2017年，微商的輿論環(huán)境和政府環(huán)境將會(huì)是一個(gè)比較好的環(huán)境，李克強(qiáng)總理提出，全民創(chuàng)新與人人創(chuàng)業(yè)。未來(lái)政府、政策、媒體都會(huì)提供一些政策大力支持微電商發(fā)展。