閱讀量10W+就一定有用嗎？

 　　在這個(gè)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)滥甏铮鴤€(gè)人都知道內(nèi)容為王。“內(nèi)容為王”這句話(huà)，大家都聽(tīng)得快吐泡沫了。乍一聽(tīng)內(nèi)容為王四個(gè)字，很多人興奮得像個(gè)猴子，高呼內(nèi)容萬(wàn)歲，無(wú)內(nèi)容不營(yíng)銷(xiāo)，好內(nèi)容么么噠，內(nèi)容時(shí)代到來(lái)咯，好像很多年沒(méi)吃過(guò)飯一樣。狂熱往往會(huì)蒙蔽理智，內(nèi)容為王逐漸演變成了內(nèi)容至上，于是大家開(kāi)始拼內(nèi)容質(zhì)量，做夢(mèng)都想弄個(gè)100000+。

　　然而10W+真的好嗎?當(dāng)然好，但這不應(yīng)該成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。我們首先要分清楚，你是要做內(nèi)容，還是做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

　　所謂內(nèi)容就是純內(nèi)容，純媒體，比如最近很火爆的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

　　傳說(shuō)中的100000+往往是從這一類(lèi)媒體類(lèi)的內(nèi)容當(dāng)中產(chǎn)生的，很多有名的自媒體，寫(xiě)段子的，做短視頻的，畫(huà)漫畫(huà)的，分享美文故事的，就是沖著閱讀量去的。

　　他們的盈利主要以注意力為基礎(chǔ)，來(lái)源于廣告或者內(nèi)容制作本身。因此，實(shí)際上他們做的是媒體，內(nèi)容就是他們的全部。

　　而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的中心則是在營(yíng)銷(xiāo)二字。在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，內(nèi)容僅僅只是誘餌，目的是吸引讀者進(jìn)入到銷(xiāo)售體系中來(lái)，這個(gè)銷(xiāo)售體系的設(shè)立，就是為了賣(mài)出某項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)。所以，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是為銷(xiāo)售服務(wù)的。

　　那么內(nèi)容怎么為銷(xiāo)售服務(wù)?大概的思路是這樣的：

　　一個(gè)人從接觸到某個(gè)品牌的內(nèi)容開(kāi)始，到最終買(mǎi)單，通常需要經(jīng)歷幾個(gè)階段：知道—熟悉—信任—好感—購(gòu)買(mǎi)。而這每一個(gè)階段，都會(huì)有相應(yīng)的內(nèi)容存在，讓讀者順利走完這個(gè)銷(xiāo)售周期。

　　當(dāng)然，目標(biāo)受眾和銷(xiāo)售周期可能比上例復(fù)雜得多，每個(gè)受眾完成買(mǎi)單的過(guò)程是不一樣的，在不同的受眾買(mǎi)單過(guò)程中埋伏內(nèi)容，就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中做內(nèi)容的一個(gè)最基本的參考。

　　所以，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的內(nèi)容，拼的不是內(nèi)容質(zhì)量，而是內(nèi)容部署。當(dāng)然質(zhì)量也要有保證，但只是其中一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，不是終極目標(biāo)。

　　從這個(gè)層面上講，你可能很容易得到一個(gè)100000+，但100000+可能沒(méi)什么卵用。比如你可能找了一個(gè)很牛逼的寫(xiě)手，做了一篇很撩人的文章，大家都忍不住去轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀量很快就達(dá)到了100000+。然而這篇文章可能跟自己的品牌毫無(wú)關(guān)系，也跟無(wú)法把讀者拉近銷(xiāo)售體系，于是出現(xiàn)內(nèi)容火爆，生意冷清的尷尬局面。

　　在內(nèi)容質(zhì)量上死磕，就像打仗的時(shí)候不注重戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，只是一味地練兵，企圖把每個(gè)士兵都練成美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，不是注意力，而是轉(zhuǎn)化。所以，關(guān)心內(nèi)容長(zhǎng)啥樣不是優(yōu)先考慮的，沿著銷(xiāo)售周期檢查一遍，看看缺哪些內(nèi)容才是最重要的。也許有些內(nèi)容，本身就是剛需，壓根就不需要那么華麗。