營(yíng)銷的前提是品牌和口碑

 　　百度搜索引擎推廣位置減少到4個(gè)廣告位，這讓很多營(yíng)銷依賴搜索推廣的中小企業(yè)慌了神。面對(duì)這種情況，我想企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)該要反思一下，一天幾千元投入百度或者其他搜索引擎，換來(lái)屈指可數(shù)的幾個(gè)意向客戶，真的一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有嗎?只是此前的虛假繁榮掩蓋了真相。今天，我們就來(lái)探討一下，品牌營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷在整個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中的重要性。

　　1.有推廣不等于有銷量

　　有推廣但并不一定能夠帶來(lái)銷量。以搜索引擎推廣為例，看似簡(jiǎn)單關(guān)鍵詞廣告投放，然后潛在客戶點(diǎn)擊瀏覽網(wǎng)站，最后到售前咨詢，其實(shí)每一個(gè)環(huán)節(jié)都極為關(guān)鍵。比如關(guān)鍵詞的選擇，第一眼印象給的好不好;展現(xiàn)創(chuàng)意的編寫(xiě)與持續(xù)優(yōu)化、推廣競(jìng)價(jià)與時(shí)間段的選擇、營(yíng)銷推廣頁(yè)面的設(shè)計(jì)制作、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化工具的選擇等等，環(huán)環(huán)相扣，哪一環(huán)都不能大意，都應(yīng)該建立在數(shù)據(jù)積累分析上。

　　而很多企業(yè)可能忽略以上其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，或者把推廣賬戶委托給百度、搜狗、360搜索等客服人員進(jìn)行維護(hù)，自然就出現(xiàn)效果差、出價(jià)高的惡性循環(huán)。

　　2.有商標(biāo)不等于有品牌

　　很多企業(yè)都有自己的商標(biāo)，但是有商標(biāo)就等于有品牌嗎??更何況，不少小微公司，連自己的商標(biāo)都未曾注冊(cè)。在品質(zhì)、服務(wù)和價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下，哪怕稍微價(jià)格高一些，多半人一定會(huì)選擇有知名度的品牌產(chǎn)品。所以有時(shí)候你花了錢(qián)，但是網(wǎng)站的咨詢量少的原因就是你沒(méi)有品牌。而說(shuō)起品牌塑造，很多公司認(rèn)為品牌塑造很難，但其實(shí)品牌塑造并沒(méi)有你想象中那么困難，尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只需要尋找一家有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，投入幾萬(wàn)塊錢(qián)，然后日積月累的認(rèn)真去做，慢慢的就會(huì)帶來(lái)一定的品牌影響力。

　　3.有關(guān)注不等于有口碑

　　有些企業(yè)品牌有一定知名度，在行業(yè)中的實(shí)力也不錯(cuò)，無(wú)論是展會(huì)營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都做了不少，但為什么轉(zhuǎn)化量依然上不來(lái)呢?這有可能就跟企業(yè)的口碑有關(guān)系了。不注重口碑再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意行為，作為第一次咨詢的客戶，并不知道真相也不會(huì)深入理會(huì)，供應(yīng)商多的是，關(guān)閉一個(gè)網(wǎng)站只需要幾秒鐘的時(shí)間。聽(tīng)起來(lái)不可思議，可是這樣的事情，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的實(shí)踐中，每天都在反復(fù)上演。所以，小編認(rèn)為如果想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，合理的輿情監(jiān)控很有必要。

　　缺失品牌和口碑，推廣再多也悲催。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖不是新鮮事物，而且很多公司也在執(zhí)行之中，但是精耕細(xì)作仍舊要下一番功夫。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，成本日趨攀升，競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，更需要營(yíng)銷推廣的精益化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，品牌營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷就是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。品牌弱勢(shì)一直是眾多中小公司的通病，在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，品牌讓很多公司吃盡苦頭。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，其實(shí)對(duì)于中小公司來(lái)說(shuō)，是一次機(jī)會(huì)也是一場(chǎng)災(zāi)難，而這一切取決于意識(shí)和行動(dòng)的時(shí)間早晚。