互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)的新發(fā)展

 　　近年來互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)成為拉動中國保費(fèi)增長的重要因素之一。同時，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)營主體不斷擴(kuò)容，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的客戶數(shù)及社會關(guān)注度也在顯著提升，就目前我國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司已有經(jīng)營模式來看，大致有四種，分別為保險(xiǎn)公司自建網(wǎng)絡(luò)平臺、電商平臺、專業(yè)第三方保險(xiǎn)中介平臺、專門的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司。在未來互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)的發(fā)展會有哪些新突破呢?

　　1.互聯(lián)網(wǎng)+顛覆傳統(tǒng)營銷思維與營銷渠道

　　近年來，我國保險(xiǎn)業(yè)已展開了一輪“移動互聯(lián)網(wǎng)式”的銷售流程改造。如平安保險(xiǎn)推出的一站式移動展業(yè)平臺，依靠這一平臺，可將保單生效時間從平均5天減至15分鐘。互聯(lián)網(wǎng)化對整個保險(xiǎn)行業(yè)帶來了顛覆性的影響，未來傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品中很復(fù)雜、難懂的法律條款將會越來越簡化。

　　一直以來，無論是代理人隊(duì)伍、銀行郵政代理網(wǎng)點(diǎn)，還是專業(yè)的保險(xiǎn)代理公司、經(jīng)紀(jì)公司、兼業(yè)代理，以及網(wǎng)絡(luò)電商平臺銷售的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)，從本質(zhì)意義上看，這些銷售模式和銷售主體與保險(xiǎn)公司并沒有所有權(quán)上的歸屬。這種營銷模式的變化，使得保險(xiǎn)公司由營銷主體轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品提供商。從趨勢看，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)要做的事情就是顛覆，顛覆傳統(tǒng)的營銷思維和傳統(tǒng)的營銷渠道，甚至是取代人工銷售行為。

　　2.互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)進(jìn)一步場景化

　　互聯(lián)網(wǎng)不斷普及和發(fā)展的伴生產(chǎn)物就是高頻化、碎片化的各類需求，而場景化則是挖掘、滿足這些需求的有效途徑。線下場景產(chǎn)生的保險(xiǎn)需求催生了傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展，而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷普及和發(fā)展，很多線下場景逐漸遷移到線上，線上場景的出現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品異軍突起提供了契機(jī)。

　　未來，保險(xiǎn)公司將會更多地基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的高頻化、碎片化風(fēng)險(xiǎn)需求，開發(fā)出可以嵌入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中某一個環(huán)節(jié)和應(yīng)用場景(或者多個環(huán)節(jié)和應(yīng)用場景)的“碎片化”創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷的突破，將互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品“無縫式”嵌入互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的購買、支付、物流等各個環(huán)節(jié)，從而在不影響用戶體驗(yàn)的前提下，以較低成本滿足消費(fèi)者的高頻化、碎片化的保險(xiǎn)需求。

　　3.通過互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)解決農(nóng)戶貸款問題

　　日前，京東金融集團(tuán)宣布將與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在農(nóng)村金融領(lǐng)域建立長期、全面、多層次的合作，具體合作領(lǐng)域?yàn)樯孓r(nóng)金融服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新、擴(kuò)大農(nóng)村金融服務(wù)范圍、農(nóng)村金融移動化等，以提升農(nóng)村金融服務(wù)水平和風(fēng)險(xiǎn)管理水平，共同努力實(shí)現(xiàn)支農(nóng)、惠農(nóng)的多贏目標(biāo)。在農(nóng)村土地市場，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)利用‘保證保險(xiǎn)’進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，能夠有效增強(qiáng)農(nóng)村小額貸款者的抵押品價值和融資能力。

　　在未來，互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)還將發(fā)展出更多的可能，我們拭目以待。