直播營銷的套路

 　　直播興起之后，營銷界又變了天。就好像微博、微信剛興起那會兒，廣告人、公關人、品牌人們張口閉口就是社交媒體營銷，而現在營銷利器又變成了“網絡直播”。移動互聯網的發展和智能終端的普及，讓隨時隨地直播成為了可能。

　　伊尼斯曾經在《傳播的偏向》中這樣寫到“一種新媒介的出現，將導致一種新文明的產生。”對這一點，相信大家都有所體會，從電視到互聯網、PC到手機、微博到微信，每一次的媒介變革都帶來了一場營銷革命，那么直播營銷可以怎么玩呢?

　　玩法一：品牌+直播+明星

　　企業做營銷選擇直播，可是在線的主播千千萬，觀眾為什么一定要來你的房間看你的直播?“明星”顯然是一個吸睛點。

　　比如今年歐萊雅“零時差追戛納”的直播節目。今年戛納電影節上，歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春、井柏然等幾位代言人在戛納現場的臺前幕后。尤其是走紅毯前的化妝階段，自然介紹他們使用的各種歐萊雅產品，如李宇春的水光氣墊CC、井柏然說水凝保濕是他的孩子、鞏俐分享化妝包。帶來的直接市場效應是，直播四小時之后，李宇春同款唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。

　　明星效應一直強盛不衰，特別是直播進入平民化的階段，有大牌明星出現一下就能抓住眼球產生轟動效應，而且導流能力又強，能為品牌帶來真金白銀的銷量。不過這種玩法也不是沒有缺點，很多明星的直播都局限于片場間隙、后臺化妝間， 并無充分準備，只能靠現炒現賣，能留下來的話題也就不多，而且按照目前品牌在直播上消費明星的速度，大眾的獵奇心理很快就會滿足，明星效應將會大大減弱。

　　玩法二：品牌+發布會+直播

　　除了請明星吆喝的“直播版電視購物”，國內企業觸發直播的另一種姿勢就是發布會直播。

　　表現最突出的就屬新晉網紅雷軍同學了。半個月前，第一次舉辦了一場純在線直播的新品發布會。在五彩城的某個小米辦公室里，雷軍通過十幾家視頻網站和手機直播APP，發布了其傳聞已久的無人機。然而戲劇性的一幕是，發布會的主角——那架載滿希望的無人機在試飛下跌炸機，滿屏尷尬。

　　線上發布會其實好處多，首先場地、搭建費都省了;其次覆蓋面廣了參與度大大提升;最后說不定還能成為一次事件營銷，釀成二次營銷。

　　玩法三：品牌+直播+企業日常

　　前面提到，對C端來說，萬事皆可直播，這句話放在企業營銷上同樣適用。既然公開的發布會可以直播，那么那些不公開、半公開的企業活動，說不定也能進入直播的鏡頭前呢。

　　社交時代，營銷強調說人話、擬人化。如同普通用戶分享自己的生活點滴，品牌分享自己正在做的事，也正成為與公眾建立更密切關系的社交方式。而且帷幕背后往往隱藏著精彩，但如何從瑣碎枯燥中挖掘出這些具有吸引力的素材、故事，將是對公關、營銷人的一大考驗。

　　屬于直播營銷的時代才剛剛開始，上述也不過是直播營銷的初級玩法，直播營銷要想長久，一定會有更高階、更新鮮的姿勢展露頭角。