微商城店鋪商品要如何定價(jià)才能刺激用戶消費(fèi)？

 　　不管是微商城店鋪還是其它網(wǎng)站店鋪，商品的定價(jià)都沒有那么隨意。除了考慮成本之外，還有一些其它因素。微商城店鋪商品要如何定價(jià)才能刺激用戶消費(fèi)?

　　1、錨定效應(yīng)：引導(dǎo)消費(fèi)

　　當(dāng)我們對(duì)某個(gè)事件做估值決策的時(shí)候，很容易受到最初信息的影響。

　　當(dāng)我們穿著某種顏色的衣服出門的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍的人都穿著同樣顏色的衣服;當(dāng)我們開著車，會(huì)感慨身邊人都開著一樣牌子的車。

　　“你是要一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋?”，和“你要雞蛋么?”，相較，第一種話術(shù)提供了錨定點(diǎn)，帶有引導(dǎo)性，從而更能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)力。

　　當(dāng)你開始有了錨定點(diǎn)，就會(huì)自覺地忽視其他的信息，只關(guān)注與自己錨定有關(guān)的信息。

　　2、對(duì)比效應(yīng);用戶權(quán)衡

　　產(chǎn)品從賣方到買方是驚險(xiǎn)的一跳，在這個(gè)過程中如何有效地減輕阻力對(duì)促進(jìn)成交是至關(guān)重要的。

　　一雙800元的鞋子旁邊放一個(gè)1000元的鞋子更能夠促進(jìn)銷售量。通常商家會(huì)在主打產(chǎn)品旁邊設(shè)置一個(gè)稍微差的產(chǎn)品，這樣能夠減輕消費(fèi)者的購(gòu)買阻力.

　　消費(fèi)者一般不會(huì)購(gòu)買價(jià)格最貴或者最便宜的產(chǎn)品，會(huì)走向中庸之道。他們并不能判斷產(chǎn)品本身的價(jià)值，只是根據(jù)自己的感性尋找相對(duì)差異，權(quán)衡一個(gè)點(diǎn)之后再下定決心購(gòu)買產(chǎn)品。

　　3、數(shù)字效應(yīng)：欲望表達(dá)

　　在微商城店鋪中，我們總能看到很多商品的定價(jià)如：8.8、68、9.9、999····

　　為何這樣的尾數(shù)定價(jià)更能刺激用戶消費(fèi)呢?因?yàn)樗軌蚪o客戶帶來這樣一種感覺：便宜的感覺;認(rèn)真科學(xué)的定價(jià);吉祥的數(shù)字。

　　4、免費(fèi)

　　免費(fèi)的誘惑力不容小覷。用戶都熱衷于買一送一、試吃、折扣券、免郵、滿減這類促銷活動(dòng)。

　　用戶更傾向用100元去購(gòu)買化妝品，得到20元的折扣券，而不是直接購(gòu)買標(biāo)價(jià)80元的同款化妝品。

　　5、稀缺

　　物以稀為貴。最典型的例子就是小米的“饑餓營(yíng)銷”，只提供一定的量，形成供不應(yīng)求的局面，引起用戶想要購(gòu)買的欲望和沖動(dòng)。

　　除此之外還有許多例子，比如節(jié)假日促銷，傳統(tǒng)節(jié)日、618、雙11;比如線上首發(fā)、線下地域性搶購(gòu);比如只提供一定的產(chǎn)品數(shù)量搶購(gòu);比如會(huì)員、VIP、邀請(qǐng)制參與;比如新產(chǎn)品搶購(gòu)、淘汰產(chǎn)品超低價(jià)搶購(gòu)，等等。

　　稀缺性是一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠刺激消費(fèi)者掏錢。但是，稀缺性不能用得過度。如果用戶屢次購(gòu)買不到想要的產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)就會(huì)下降，那么就會(huì)帶來反面效果了。