2015年微商如何轉(zhuǎn)型？

 如果是2014年我覺(jué)得，不以“賣(mài)代理為主要銷(xiāo)售的微商，都是假清高”。因?yàn)槲⑸痰某跗谧畲蟮南M(fèi)人群不是普通客戶(hù)，而是所有想做微商的經(jīng)銷(xiāo)商們。不同的客戶(hù)，自然就有不同的銷(xiāo)售模式。所以我們看到到處都是爆款，到處都是各種神器，到處都是各種心靈雞湯要我們囤貨的。這是一個(gè)自然而然，也是一定會(huì)發(fā)生的、是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的事情。但是這種情況必然要有人買(mǎi)單，這就是最底層的經(jīng)銷(xiāo)商。所以不斷地有人開(kāi)始放棄微商，而同時(shí)消費(fèi)者也開(kāi)始冷靜下來(lái)，不再相信身邊的微商。所以2015年，不轉(zhuǎn)型的微商必死。

　　我有一個(gè)觀點(diǎn)就是：先告訴你為什么這么做，然后再告訴你怎么做。我們不妨先來(lái)聊聊什么是微商？微商和淘寶有什么不同？

　　微商的前身是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。我們以前就看到很多人利用個(gè)人的QQ空間、百度知道、貼吧等途徑去銷(xiāo)售產(chǎn)品，或者去介紹自己的產(chǎn)品。其實(shí)這就是早起的微商形態(tài)。2013年，微信發(fā)展起來(lái)了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)了，通過(guò)微信來(lái)展現(xiàn)或者推廣產(chǎn)品就變得簡(jiǎn)單了，所以從一開(kāi)始小部分人通過(guò)百度等途徑銷(xiāo)售產(chǎn)品，到非常多的人利用微信這樣的社交工具簡(jiǎn)單發(fā)發(fā)朋友圈就開(kāi)始銷(xiāo)售。這就是微商的前身和現(xiàn)在。

　　所以你也可以這樣理解，微商不是只通過(guò)微信來(lái)銷(xiāo)售的人、而是一切以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主的人都叫微商。（這點(diǎn)我建議大家不要忽略QQ空間的銷(xiāo)售.比微信端可能會(huì)更好）所以微商是多平臺(tái)銷(xiāo)售的，天天抱著手機(jī)做微商的都是耍流氓。

　　為什么有淘寶還需要微商。其實(shí)很多人都炒作說(shuō)。淘寶沒(méi)有好產(chǎn)品。我不這么認(rèn)為。淘寶至少有信譽(yù)保障，你可以退貨。微商最大的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)在于社交。你可以想一下，你淘寶購(gòu)物的流程：搜索產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、下單。而微商可以通過(guò)朋友圈等平臺(tái)，可以全面展現(xiàn)地展示產(chǎn)品各種性能、使用情況等，更重要的是微商可以更好地交流，以護(hù)膚品為例：微商可以向用戶(hù)傳達(dá)護(hù)膚知識(shí)、幫助解決護(hù)膚問(wèn)題、分析你的護(hù)膚情況等等。這些都是淘寶所不能給予的。這些才真正是微商的核心。所以大家看到的很多微商天天發(fā)一些廣告，其實(shí)都是自?shī)首詷?lè)，根本沒(méi)有抓住自己的核心優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有給消費(fèi)者最想了解的東西。這也是為什么那么多人現(xiàn)在做不好微商、消費(fèi)者討厭微商的的核心問(wèn)題。

　　小編一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：成功的微商就是一個(gè)消費(fèi)者身邊的小超市。小超市不要想著和大的平價(jià)店競(jìng)爭(zhēng)，而要做好小超市自己的本職工作，這樣才能把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。小超市哪些優(yōu)勢(shì)呢？

　　1、更好地了解產(chǎn)品

　　我們很多人都有選擇困難癥，另外我們對(duì)于產(chǎn)品很多都是只需要但并不能很了解，這時(shí)候微商的優(yōu)勢(shì)就是通過(guò)朋友圈等向客戶(hù)去展示產(chǎn)品，并通過(guò)軟文等讓客戶(hù)更好地了解這個(gè)產(chǎn)品，幫助用戶(hù)更好地選擇。

　　2、獲取附加價(jià)值

　　很多朋友購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品并不是一天就決定的，大多數(shù)是因?yàn)榭戳撕镁媚愕呐笥讶χ?lèi)的，從你這里獲取了很多有價(jià)值的東西，不僅僅是產(chǎn)品的，還有比方說(shuō)護(hù)膚技巧等等。這些都是大的購(gòu)物平臺(tái)（即平價(jià)店）所不能給的。

　　3、情感認(rèn)同

　　大多數(shù)的產(chǎn)品都不可能沒(méi)有替代品。決定我們購(gòu)買(mǎi)其中一件產(chǎn)品的條件很多都是由于產(chǎn)品背后的人。所以曉生經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要經(jīng)常在朋友圈展示自己，突出自己的個(gè)人魅力。不僅僅讓消費(fèi)者更加信任你，另外更加貼近消費(fèi)的情感需求。

　　所以大家在平時(shí)的朋友圈內(nèi)容選擇上，可以按照這三種優(yōu)勢(shì)分別去展現(xiàn)，一般小編推薦的就是：5:3:2（5是情感認(rèn)同3是附加價(jià)值2是產(chǎn)品）

　　微商轉(zhuǎn)型是一件痛苦的事情，因?yàn)槟阋冻龈嗟臅r(shí)間來(lái)真心為你的顧客解答問(wèn)題，要真心的學(xué)會(huì)如何去和顧客溝通，要真的地區(qū)為顧客服務(wù)。但轉(zhuǎn)型也是快樂(lè)的，因?yàn)槟悴挥脫?dān)心你的顧客流失，也不需要每天都想怎么招新顧客。你的口碑是任何人都無(wú)法取代的。