中小企業市場營銷推廣流程和方案

[ 分銷運營 ] | 2016-10-28 17:43:43 | 瀏覽量：5692

　　企業運營通常都會根據市場需求設置一個市場營銷方案，相對來說，大多中小企業并沒有具體的市場營銷流程，大多營銷方案都是領導者根據目前市場需求臨時起意，這其實有一定的風險。

　　企業運營即使需要根據市場環境的改變而改變，但具體的市場營銷流程和方案還是要有的。中小企業市場營銷推廣流程和方案要怎么做?

　　1、市場機會分析

　　中小企業須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。通過對市場結構的分析、消費者行為的認識和對市場營銷環境的研究，以及對企業自身能力、市場競爭地位、企業優勢與弱點等進行全面、客觀的評價。并檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。

　　2、目標市場選擇

　　研究并選擇企業要進入的哪個市場或某個市場的哪個部分。目標市場的選擇是企業市場營銷戰略性的策略，應細分目標市場，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，再結合公司現狀進行選擇。

　　3、市場營銷方案確定

　　中小企業市場營銷方案的制定主要體現在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業需優化組合自身可控的各種營銷要素，如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等。重點應放在產品方案、價格方案、渠道方案和促銷方案上。

　　4、市場營銷活動管理

　　中小企業市場營銷活動管理離不開營銷管理系統的支持。如：

　　(1) 市場營銷推廣計劃。市場營銷長期推廣計劃和短期推廣計劃缺一不可。一個是決定企業的發展方向和目標，另一個是為了一步一步實現長期計劃。

　　(2) 市場營銷推廣組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，組建一個高效的營銷推廣組織，對組織人員進行篩選、培訓、激勵、評估等。

　　(3) 市場營銷推廣控制。每個計劃的實施都存在不可控因素，需要控制系統來保證計劃順利實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

中小企業營銷推廣

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