微商城產品同行競爭激烈，怎么打價格戰？

 　　微商城運營過程中，價格戰雖不被倡導，但也難避免。微商城產品同行競爭激烈，怎么打價格戰?

　　1、主動進攻

　　快速占領市場，盡可能搶占競爭對手市場份額。狠、準、穩。

　　主動進攻幅度及規模要充分結合微商城實際情況。站在微商城對應的企業角度，價格戰要考慮企業戰略。比如，為迎合整個行業競爭的需要，或企業自身為實現快速增長，使企業達到規模效應，大多都可以采取這種戰術。

　　主動進攻打價格戰是企業主動采取的一種市場攻擊行為，大多以策略性產品為“先鋒”，及時跟進戰略型產品。

　　2、狙擊對手

　　細分市場，瞄準目標，有效打擊競爭對手，瓜分對手市場份額。狙擊目標明確，出手快，速戰速決，不給對手喘息機會。

　　這種狙擊的價格戰介于進攻型與防御型之間，針對性比較強，打擊面較窄，但較專注有力。它是企業為更好地進行市場細分與市場區隔而采取的一種“突擊”行動。

　　要打好狙擊價格戰，需注意以下幾點：

　　①選準“靶子”，有目標再行動?！鞍凶印蓖ǔＪ沁M入該市場的新品牌或當地主要競爭品牌。

　　②所打價格戰要一打就準，不可蜻蜓點水，以致半途而廢。

　?、矍腥胧袌龅漠a品通過狙擊，一定要占領對方的市場領域，搶得市場份額。

　　3、鞏固防御

　　以犧牲戰略性產品為代價，維護和鞏固現有市場，并以此擴大銷售額及市場占有率。

　　這類價格戰通常是企業迫不得已采取的市場防御行為。當領地有“強敵”入侵，企業為保全市場，往往會采取這種防御型的價格戰。

　　微商城在采用鞏固防御價格戰要注意以下幾點：

　?、賲⑴c價格戰的產品一定要有側重點，要針對競品的主要規格選取相應的產品參與價格戰，不可全線參與。

　?、凇皡稹碑a品盡量選用新產品，因為價格戰過后，這種“炮灰”產品往往不再具有保留價值。

　　③防御與進攻盡量結合使用，于防御中體現進攻的成分，乘機擴大市場份額。以求“一箭多雕”。

　　微商城產品同行競爭激烈，既然避免不了價格戰，那就沉著應戰，選擇適合自己的方式或主動出擊或被動防御，讓自己處于不敗之地。