同質化嚴重的產品如何避免價格戰？

 　　隨著電子商務的發展，產品同質化現象屢見不鮮，賣家面對同質化嚴重的產品如何避免價格戰?

　　要長久的解決這個問題，產品人格化和店鋪人格化，是目前最佳的手段。

　　一、那些流量高的店鋪利用了哪些有利因素?

　　1、流量來源：陌生人如何給你介紹，你都要猶疑再三，若一個很好的朋友在微信里直接發你一個鏈接，估計你挑都懶得挑，會直接下單。

　　2、產品價值：消費者在購物的時候，除了看重實用價值以外，還有感情價值。尤其是比較高端的消費者，更愿意為后者付更多的費用。

　　你可以沒有名氣，沒有特長，但是你有性格、有價值觀、有態度，就可能被消費者看重。

　　二、流量來源有哪些渠道呢?

　　1、基于信任：你的價值能否讓顧客信任?

　　最典型的案例：親人朋友推薦、靠譜的朋友圈成員推薦、專家推薦。

　　2、基于喜歡：產品除了滿足實用需求，還有滿足心理需求的功能。

　　賣的最好的，通常不是最便宜的。無論是產品設計還是外觀包裝，都會讓顧客心甘情愿的多付出一些，就是因為“喜歡”。

　　3、基于需求：最典型的剛需，對于實體店鋪，是最大的優勢。

　　4、基于價格：垃圾流量。毫無忠誠度而言

　　毋庸置疑，前兩種流量是所有電商微商都想要的。

　　三、怎么用人格化來確立自己的優勢呢?

　　優化產品結構，去掉那些低質量的產品，只推廣中高端的。

　　給自己店鋪獨一無二的描述，誰也模仿不了。當然，如果有視頻和音頻更好，這個門檻高了一些。

　　然后，再通過各種途徑，把已經成交和未成交的客戶，引導到微信和QQ上，堅持每天互動。這在營銷上，叫客戶教育。

　　電商產品同質化尤為嚴重，要想不在價格戰中喪失自我，就要找到其他營銷渠道。目前來說，微信店鋪同質化現象遠少于淘寶店鋪，畢竟微信店鋪是搜索對應的微信商城進來的，搜的是品牌。而淘寶，大多搜的是產品。