做微商爆增客戶的手段方法

 　　很多人都想問，為什么做微商拉人會這么的難?

　　其實這是因為你靠的是拉，而不是推。

　　什么是拉，什么是推?我們知道，世界永遠不會缺少人，缺少的只是生意。我們總會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象：往往在某擁堵的車站或者機場，莫名出現(xiàn)許多擺攤商家和拉客機車，他們生拉硬拽，或者大聲吆喝，最后卻是來的人多，走的人也多。而那些備受冷落的小商戶，只是默默地坐在那里，攤位掛著一塊“降價促銷”的牌子，就瞬間爆滿。

　　這是為什么呢?因為顧客有著逆反心理，他們渴望舒服自然的進入消費者角色，而不喜歡別人強加給他的觀念。任何成功的推銷都是面向人，而成功的商人都是吸引客流量自動上門，和相親一樣，如果你沒有什么鮮明特色，即使一股腦的夸夸其談，善于挑剔的對方也不會買你的賬。

　　做微商，首先要做的就是擴大人脈和市場，社會零售離不開大量的人，如果你只想關(guān)門做生意，那你還是老老實實開實體店吧。微商就要你宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，達到引流的效果，那么，如何是最好的引流呢。我們知道，一個人認識的流量是有限的，大部分都是陌生人，想要別人完全相信你是一個循序漸進的過程，首先你就要打造自己的IP。

　　1：成為行業(yè)達人，尋找獨特價值

　　我曾經(jīng)聽過兩個朋友敘述他們慘痛的銷售經(jīng)歷。

　　A是這樣說的：我已經(jīng)給客戶談了關(guān)于樓盤的許多知識，包括所處地段、價格因素以及交通環(huán)境，可是對方就是默不作聲。

　　B是這樣說的：我不光給客戶推薦了這款樓盤的好處，怕他不信，我特地介紹了附近的4s高端服務(wù)給他，特地當(dāng)了回司機，讓他享受不已，可是他最后買了車，沒買房子。

　　A的推銷完全沒有特色，和許多銷售人一樣異曲同工，自然無法確定你就是賣房行業(yè)的大咖。而B又推銷的五花八門，太過浮夸，反而降低了別人的信任度。

　　做微商絕對不能夸大其詞，要做出最真實的品牌效應(yīng)，包括你這個人都要是最真實的，你想要輸出產(chǎn)品的什么價值，就必須專門針對一項，輸送關(guān)于它的更多知識，而這些知識一定是別人想要的，并且與眾不同，有自己深刻的了解和辨識度。

　　2：充實自身，尋找價值取向

　　為什么饑餓營銷、病毒營銷被用爛了，因為這是一種盈利模式。擬打造了自己行業(yè)達人的形象以后，為了豐富自己，不顯得死板和空洞，可以多學(xué)習(xí)自己其他方面的技能，讓別人感受你的正能量與逗趣，前提是你會的其他東西一定不能與產(chǎn)品輸出的相矛盾，并且沒有商業(yè)用途，否則會損失許多精準粉絲。

　　3：參加論壇，提高活躍度

　　前面兩條專門是推動別人來關(guān)注的技能，這一條屬于拉動，但是不是生拉硬拽，你去關(guān)注別人和進論壇不是簡單的發(fā)一些沒營養(yǎng)的話題，同樣也不是隨便關(guān)注就不吭聲尋求存在感，而是隨時關(guān)注對方的愛好，為之提供需要的知識和分享，而且要堅持不懈，這樣別人就會對你興趣攀升。類似的還有發(fā)帖互動、發(fā)干貨等等，只要帖子質(zhì)量好，就能吸引粉絲。

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