微商怎樣建立品牌？怎么樹立品牌形象

 　　微商發展到如今，可以說已經開始不如品牌時代，也就是說可以開始塑造品牌了。下面就來談談微商該怎么樣來建立品牌?

　　我們首先要明白什么是品牌以及品牌的價值?品牌的價值體現在我們對于一個產品具有選擇權的時候，如果市面上只有一個產品而且我們又必須要購買的時候，品牌對我們來說沒有任何意義;當我們擁有對產品的選擇權的時候，我們更傾向于購買具有品牌的產品，這里面深層的原因更多的是品牌所帶給我們的信任感、安全感;所以樹立品牌就是給客戶建立信任感、安全感。

　　從行業的參與者來分析

　　一、微商的參與者之微商企業：

　　微商銷售的是產品，而企業是所有產品的源頭;就品牌來說在這里有兩種分類，一種是已經是新創品牌，希望通過微商的渠道銷售中，樹立品牌美譽度; 第二種是自有品牌，具有一定的市場美譽度和知名度。兩種企業類型對于品牌形象策略是一致的，只是力度和實施的方式不一樣。形象策略是品牌要樹立起質量第一和負責任的形象，現在微商行業存在的兩大問題是市場不規范導致的消費者對產品質量的不認可和沒有專業的維權渠道，所以質量第一和負責任的形象無疑會增加消費者的好感; 而在品牌建立的角度來說有三種形式可以初步建立和穩固品牌的形象。

　　微商企業怎么上央視?

　　第一種是通過強曝光來形成企業實力的印象。

　　人們在每天的日常生活中處處接觸著廣告，試想一下消費者在短時間內大量反復接觸同一企業的同一廣告，消費者就會在心中形成認知， 這個認知的背后有一部分潛臺詞，這個企業正在快速發展，已經具有實力去做廣告，這個實力的大小跟廣告投放的平臺和力度有關;這個時候品牌形象已經初步形成了， 然后通過持續的品牌曝光，消費者就會形成比較穩固的品牌形象。 對于前期已經形成品牌的企業來說這種曝光必須持續，因為現在微商的品牌太多競爭激烈，倒閉或者重營銷輕產品的企業太多，無法形成長時間的曝光，可能會給消費者形成急功近利想卷錢的形象，這對于瓶頸期的微商企業來說是比較致命的。

　　第二種是背書策略，通過各種各樣的背書來讓客戶相信你，產品的背書可以是權威檢測機構的檢驗結果或者認證結果、品牌形象代言人、央視品牌計劃、中國體操隊指定飲品、等等，這個是一個思路，通過背書人的影響力和信任感來提升人們對企業的信任感，達到愛屋及烏的效果。

　　第三種是口碑策略，媒體網絡的宣傳是最容易形成口碑的，如果一個企業能夠讓媒體來幫您宣傳，也能達到最快的品牌的宣傳效果。

　　二、微商的參與者之層級代理商與個人

　　品牌還有一個內涵是差異化，沒有差異是形成不了長久的品牌的， 且這種差異化是具有價值的，體現在層級代理商和個人上面就是要樹立專業的形象。

　　人們對于微商朋友圈廣告刷屏的反感，原因就在于朋友圈內容都是些毫無營養的舶來品，對于朋友圈的人來說這些信息毫無價值;真正好的營銷，是在朋友圈樹立自己的形象售賣自己的價值而不是直接的售賣產品，你只需要告訴朋友圈的人，自己正在做什么事情，做這種事情我很專業，且這種事情將會一直做下去就行了;于此同時將微信回歸到社交功能，搞好社交關系，不要只是為了售賣產品而社交，那么你的朋友圈就會在他需要的時候想起你了，你的業務也就來了;這個也是微商的本質，讓客戶成為你的代理或者購買你代理的產品的原因，不僅僅只是這個產品好，而且是因為客戶相信你的選擇、你的推薦，并且給了你面子。(注：這句話有待商榷，才疏學淺想不出更好的表達，只是個人的理解，我的理解是感恩，回歸到社交 )。

　　第二種是擴大自己的影響力結交更多的朋友，豐富自己的朋友圈，這個要看個人的實力和意愿，可以適當的包裝，在前期可以給自己包裝一些Title,多參加一些高端的會議結識一些知名的人物，讓他們來給你做推薦，但是不要只追求包裝，包裝只是敲門磚，價值輸出才是核心。

　　總結：微商行業進入到了規范化和品牌化的階段，這對于整個微商行業是一個很好的消息，對于微商從業者來說 也是一種考驗，在這波轉型的時候如果異軍突起，將會又是一波財富的創造開始，抓住機會的核心在于如何創造價值。

　　本文作者：八壹八傳媒孫新磊