引流70萬(wàn) 冷門(mén)變爆款 如何做到的?

　　新零售的提出，一方面是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下全新零售業(yè)態(tài)的重新定義，也是新零售標(biāo)準(zhǔn)的樹(shù)立：

　　自2010年傳統(tǒng)電商的高速發(fā)展期，至2015年線(xiàn)上平臺(tái)開(kāi)始布局線(xiàn)下、微商群體崛起，到2016年底馬云提出新零售概念，線(xiàn)下渠道經(jīng)歷了被沖擊，再發(fā)現(xiàn)，再崛起的歷程。

　　傳統(tǒng)的零售渠道急需一場(chǎng)徹底的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，將線(xiàn)上與線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)相融合：

　　用新思維重新審視新用戶(hù)和新產(chǎn)品，把新零售的元素加入到實(shí)體店、網(wǎng)店和微店的運(yùn)營(yíng)中來(lái)，

　　同時(shí)通過(guò)零售店的實(shí)體服務(wù)與體驗(yàn)、疊加網(wǎng)店微店的便捷和快速、通過(guò)后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)，結(jié)合利用社群營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與新工具，

　　如利用LBS的地圖服務(wù)加強(qiáng)與顧客的連接、用二維碼快速傳遞內(nèi)容以及引導(dǎo)分享和購(gòu)買(mǎi)行為、用病毒式的誘餌實(shí)現(xiàn)用戶(hù)自動(dòng)的分享傳播、用微分銷(xiāo)工具管理客戶(hù)的分享、傳播和返利。

　　

　　課程大綱

　　1“新用戶(hù)，新價(jià)值：從客戶(hù)到用戶(hù)，場(chǎng)內(nèi)到場(chǎng)外，客戶(hù)的傳播價(jià)值大于購(gòu)買(mǎi)價(jià)值的時(shí)代如何理解?”

　　場(chǎng)內(nèi)→場(chǎng)外：你能獲得什么?

　　一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課：到底值多少錢(qián)?

　　三個(gè)乘法看透微信價(jià)值：原來(lái)隔壁老王比好朋友更重要!

　　案例：高端品牌連鎖服裝：摸不起的屌絲要不要?

　　萬(wàn)老師如何做到一場(chǎng)直播在線(xiàn)70萬(wàn)?

　　2“新產(chǎn)品，新定位：冷門(mén)產(chǎn)品賣(mài)成爆品，如何實(shí)現(xiàn)窄眾的高價(jià)值和高利潤(rùn)銷(xiāo)售?”

　　盈利靠大眾產(chǎn)品還是窄眾產(chǎn)品、爆品?

　　是做品類(lèi)還是專(zhuān)注單品?

　　商品≠產(chǎn)品=產(chǎn)品+內(nèi)容+服務(wù)

　　案例：亞馬遜盈利的奧秘：把冷門(mén)賣(mài)成爆品實(shí)現(xiàn)窄眾銷(xiāo)售賺大錢(qián)!

　　3“新場(chǎng)景，O2O：門(mén)店到網(wǎng)店，O2O的設(shè)計(jì)與應(yīng)用哪些場(chǎng)景適合你?”

　　如何突破門(mén)店天然局限：時(shí)間和空間

　　門(mén)店的互聯(lián)網(wǎng)新價(jià)值：店外客戶(hù)叫Ta來(lái)、到店用戶(hù)讓Ta喊、離店用戶(hù)Ta不來(lái)

　　線(xiàn)下店鋪的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　案例：互聯(lián)網(wǎng)“武裝”的門(mén)店：河馬生鮮，“鮮”在哪里?

　　不賺錢(qián)的引流款，為什么卻能帶來(lái)價(jià)值和利潤(rùn)?

　　4“新工具，新渠道：微信、微店、微分銷(xiāo)、二維碼、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社群組織，哪些工具你必須用?”

　　二維碼布局：讓你產(chǎn)品也會(huì)“說(shuō)話(huà)” !

　　社群：微信、微博、朋友圈

　　內(nèi)容：文章、直播、短視頻

　　二維碼：O2O的低門(mén)檻通道，3秒鐘把你裝到客戶(hù)手機(jī)的通訊錄;

　　會(huì)員卡與優(yōu)惠券：優(yōu)惠引流量，會(huì)員促銷(xiāo)量!

　　優(yōu)惠券怎么發(fā)：門(mén)店打折券店外發(fā)，網(wǎng)上優(yōu)惠券店內(nèi)發(fā)?

　　5“新手段：微店、微分銷(xiāo)、無(wú)人售貨低成本成交+分利”

　　新零售，重構(gòu)人、貨、場(chǎng)：真正實(shí)現(xiàn)客戶(hù)不到店鋪、成交不在柜臺(tái)、支付不用收銀、商品不在貨架。

　　案例：誘餌設(shè)計(jì)有竅門(mén)，看瑞幸咖啡如何靠一杯咖啡打下天下!

　　萬(wàn)老師實(shí)操：社區(qū)小超市如何通過(guò)微信二維碼帶來(lái)客戶(hù)與盈利?

　　實(shí)戰(zhàn)演練：如何制作二維碼名片;如何通過(guò)微分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn) “微拼團(tuán)”、“微砍價(jià)”、“微秒殺”、“多級(jí)裂變分利”。

　　課程收益

　　1.認(rèn)知：新零售的底層邏輯，提升經(jīng)營(yíng)管理理念;

　　2.學(xué)會(huì)：新零售運(yùn)營(yíng)的基本步驟和管理技巧;

　　3.掌握：給團(tuán)隊(duì)、渠道、資產(chǎn)重新賦能的工具和方法;

　　課程特色

　　1.理論聯(lián)系實(shí)踐：再好的理論，不能實(shí)際應(yīng)用，對(duì)企業(yè)沒(méi)有任何作用。本次培訓(xùn)內(nèi)容是在專(zhuān)家實(shí)踐工作的基礎(chǔ)上，提煉而成的理論指導(dǎo)，可實(shí)施性強(qiáng);

　　2.操作性強(qiáng)：在深入理解的基礎(chǔ)上，提煉、總結(jié)、歸納大量的管理工具的應(yīng)用實(shí)操場(chǎng)景;

　　3.生動(dòng)活潑：理論分析、案例討論、實(shí)例分析、角色扮演、培訓(xùn)游戲、故事描述等靈活多樣的培訓(xùn)形式，在輕松愉快的環(huán)境中得到提升。

　　授課方式

　　1.講課方式多元化，80/20原則(80%專(zhuān)家理論講解、案例剖析、管理工具使用說(shuō)明，30%學(xué)員互動(dòng)研討、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練)，從各種方式中體驗(yàn)學(xué)習(xí)，加深印象。

　　2.理論講授 + 案例剖析 + 小組互動(dòng)研討 + 情境模擬，案例貼近實(shí)際工作，講解由淺入深、化難為易，讓學(xué)員由工作時(shí)身邊發(fā)生的事例中學(xué)習(xí)到管理的精髓。

　　3.透過(guò)案例剖析與操作工具講解：大牌案例講精髓，實(shí)戰(zhàn)案例講操作，讓學(xué)員結(jié)合自身工作，從成功案例中理清思路，從實(shí)戰(zhàn)案例中找到自己的操作步驟和重點(diǎn)。

　　

　　活動(dòng)時(shí)間：2018年11月24日(周六)9:30-16:30

　　活動(dòng)地址：杭州市拱墅區(qū)星橋街198號(hào)城北瑞萊克斯大酒店