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360shop淺析為什么小品牌更需要分銷

[ 分銷運(yùn)營 ] | 2015-05-26 13:39:47 | 瀏覽量：13829

【啟博導(dǎo)讀】每個產(chǎn)品都經(jīng)歷了從初創(chuàng)到成名的過程，每個知名品牌也是從小品牌成長成為大品牌，不過發(fā)展的路卻不盡相同，對于現(xiàn)在的小品牌來說，分銷，無疑是其中比較低成本、高效率、精準(zhǔn)的傳播途徑。

當(dāng)年，可口可樂的發(fā)展靠的是二戰(zhàn)中為美國軍隊(duì)的服務(wù)，而麥當(dāng)勞和肯德基則是技術(shù)餐飲加盟特許經(jīng)營。而在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，小品牌要想做大做強(qiáng)，分銷、網(wǎng)絡(luò)分銷和微信分銷是一種不錯的選擇。

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道又或者叫營銷渠道，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。

雖然說現(xiàn)在的世界是平的，信息的流動加快，消費(fèi)者只需要通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠與任何品牌建立連接，但是各種亂七八糟的信息也在充斥著消費(fèi)者的心智，消費(fèi)者每天都被無窮的信息包圍著，幾乎沒有時間去尋找品牌信息，主動搜索的需求逐漸下降。而分銷的好處就是能夠在第一時間呈現(xiàn)在客戶面前。對于具備知名度優(yōu)勢的品牌而言，類似小米，像平地的一座高樓，大家都能夠看得見，所以對于分銷商的依賴也相對較弱，但一旦這種品牌沒能夠在市場上保持領(lǐng)先的位置，其雪崩風(fēng)險(xiǎn)也就更大。對于知名度低的小品牌而言，分銷是低成本、高效率、精準(zhǔn)的傳播途徑。

啟博小編叨一叨：當(dāng)今社會，營銷渠道的多樣化，也促使品牌推廣變得更加發(fā)散，同時也讓你的分銷渠道變得更加重要。如今，微商，微信的火熱，也使得怎么開微店這個話題變成一個重要的研究話題。