360shop淺析怎樣才能把網(wǎng)絡(luò)分銷做好

     【微分銷導(dǎo)讀】網(wǎng)絡(luò)分銷是一種比較寬泛的概念，大致可概括為：是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。可以分為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”、“加盟”四種形式.

 怎樣把網(wǎng)絡(luò)分銷做好？恐怕是一千個(gè)人就有一千種不同的經(jīng)驗(yàn)，就像幾句古諺語說的：條條道路通羅馬！不過，縱然有幾千種不同的做法，概括起來最有代表性的恐怕就兩點(diǎn)：多樣性和產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營的整合。

把多樣化做到極致

把多樣化做到極致主要分為以下幾個(gè)方面：第一、越是非標(biāo)的產(chǎn)品越適合做分銷，因?yàn)椴粌H能夠保證分銷商的專供產(chǎn)品，還打亂了消費(fèi)者心智中的比價(jià)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對于較多消費(fèi)者群體的覆蓋。第二、消費(fèi)者需求、消費(fèi)場景、消費(fèi)人群等消費(fèi)者接觸方式的多樣化；第三、充分利用分銷商的背景、資源以及銷售方式的多樣化。第四、運(yùn)營方式的多樣化。只需要對于以上四個(gè)大類進(jìn)行不同的排列組合，就能夠形成針對不同分銷渠道的不同賣法，覆蓋到每一個(gè)有潛在需求的消費(fèi)者。

電商鐵三角：產(chǎn)品＊渠道＊運(yùn)營（注意這里是乘法）

 產(chǎn)品是帶有勢能的蓄水池，渠道是是水管，而官方旗艦店只是自營水管之一，運(yùn)營就是不同馬力的水泵。產(chǎn)品越好賣，蓄水池的勢能也就越高。渠道越多就是運(yùn)送水的水管越多。產(chǎn)品分銷運(yùn)營越給力，那么就是送水的水泵壓力更大。網(wǎng)絡(luò)分銷就是圍繞著這三塊內(nèi)容來展開的。這三者結(jié)合在一起就是電商分銷三個(gè)組成要素。

 微分銷小編：以上總結(jié)的兩點(diǎn)，是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)分銷如何能做好的經(jīng)驗(yàn)之談，而微信分銷方面，其實(shí)也可以套用這兩種方式，只不過微信分銷的概念，以及分銷系統(tǒng)可能目標(biāo)性更強(qiáng)一點(diǎn)。