360shop淺析分銷產(chǎn)品如何做產(chǎn)品描述的流動性

     【微分銷導(dǎo)讀】產(chǎn)品的營銷和包裝，一直是一門學(xué)問，從產(chǎn)品的設(shè)計到產(chǎn)品銷售渠道，都是需要根據(jù)市場來做出決斷的。分銷產(chǎn)品如何做產(chǎn)品的描述更是一門學(xué)問，其中流動性就是比較重要的一種。

 哲學(xué)中，我們對事物有一種說法叫事物的普遍性，多樣性等幾種，普遍性就是一般分銷產(chǎn)品具有的一般普遍特征；而多樣性，則體現(xiàn)產(chǎn)品具有自己小的特征，如分銷渠道，分銷系統(tǒng)，分銷貨源，微商的話還有微商貨源，所以需要我們具體問題具體分析。在產(chǎn)品描述的流動性來描述，的確有符合這兩方面特征。產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是有區(qū)別的，產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是分開的！

 怎么理解這一點呢？以前在消費購買東西一般都是在線下實體店購買，產(chǎn)品實物由于可接觸，直接就影響了消費者的購買決策，而如今消費者都在網(wǎng)上購物，直接影響消費者購買決策的是產(chǎn)品描訴，而不是產(chǎn)品本身了。所以針對這一點，品牌商應(yīng)該根據(jù)不同分銷商的店鋪消費場景，為同一個產(chǎn)品制定著不同渠道的產(chǎn)品描述方案。也就是同一種產(chǎn)品對應(yīng)n種消費場景、n種消費人群、n種消費渠道。舉個例子，同樣是電高壓鍋，可以在專門的電器類店鋪的分銷渠道售賣，也可以在專門家居類小用品的分銷渠道售賣，甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購買場景去設(shè)計產(chǎn)品描述，這樣做的好處就是在產(chǎn)品端不用涉及到很大的改動，但是又能夠通過分場景的產(chǎn)品描述覆蓋到不同的消費人群。我覺得具備從好賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述中反過來去定義產(chǎn)品能力的人（既懂得消費者、又懂得產(chǎn)品供應(yīng)鏈）將成為未來搶手的電商人才。

 微分銷小編叨一叨：世界上有9種買家： 1、理智型買家；2、貪婪型買家；3、沖動型買家；4、輿論型買家；5、VIP型買家；6、謹(jǐn)小慎微型買家；7、習(xí)慣型買家；8、感情型買家；9、隨意型買家。基本上所有的買家都在這幾種類型里了，所以，針對不同的買家，同一種產(chǎn)品對應(yīng)n種消費場景、n種消費人群、n種消費渠道也是相當(dāng)必要的。