宇宙仁軟著陸中國市場，入駐天貓

        【微分銷導(dǎo)讀】在不久前結(jié)束的歐洲冠軍聯(lián)賽半決賽中，德甲班霸拜仁輸給了西超三雄之一的巴薩，連續(xù)第二年被西甲球隊(duì)擋在決賽的大門之外。不過這并不影響宇宙仁開拓市場的心情。這下，把市場開到中國來了。

 在中國，拜仁擁有幾千萬狂熱的粉絲，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了驚人的九千萬，占了拜仁全球球迷的一大半。對(duì)于這批粉絲的維護(hù)，拜仁自然有著自己獨(dú)特的做法。5月27日，天貓國際與德國拜仁慕尼黑在杭州阿里巴巴集團(tuán)總部聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方同時(shí)宣布，拜仁2015季球星戰(zhàn)衫有望通過天貓國際首次面向中國拜仁粉絲全球首發(fā)，在未來還會(huì)全球同價(jià)發(fā)布大牌球星限量球衣及相關(guān)產(chǎn)品。

阿里巴巴集團(tuán)零售事業(yè)群總裁張建鋒出席戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)并表示，作為第一個(gè)與天貓國際獨(dú)家戰(zhàn)略合作的足球俱樂部，拜仁慕尼黑的入駐提升了天貓品牌的豐富度，體現(xiàn)了商品的多樣性。這是天貓歐洲戰(zhàn)略的重要一步，天貓國際在網(wǎng)羅全球尖貨的同時(shí)注重和各國娛樂文化產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)從商業(yè)到文化的全面全球化。

“阿里巴巴集團(tuán)旗下零售平臺(tái)體系擁有3.5億用戶，相信能夠幫助拜仁慕尼黑有效全面觸達(dá)9000萬中國粉絲。”張建鋒強(qiáng)調(diào)。

拜仁慕尼黑足球俱樂部首席執(zhí)行官Karl-Heinz Rummenigge表示，“我們非常高興拜仁慕尼黑足球俱樂部官方旗艦店今天在天貓國際正式發(fā)布。這將極大地拉近我們與廣大中國粉絲的距離，為此我感動(dòng)非常開心。讓俱樂部的粉絲能夠買到球迷商品對(duì)我們來說是非常重要的。”

在今天正式盛大開業(yè)的拜仁天貓國際官方海外旗艦店鋪中，中國消費(fèi)者不但可以定制印有最喜歡拜仁球星名字的球衫，同時(shí)還可以購買男款、女裝、童款等多種型號(hào)以及拜仁球隊(duì)周邊衍生品，包括拜仁吉祥物Berni、德國啤酒杯、頭戴式耳機(jī)等等。除此之外，未來還將不定期推出更多德國特色商品。

拜仁國際化和戰(zhàn)略部執(zhí)行董事會(huì)成員Jrg Wacker先生補(bǔ)充，“中國市場一直是我們的核心市場，并且在國際化戰(zhàn)略中起著至關(guān)重要的作用。對(duì)于我們進(jìn)駐中國市場而言，天貓國際是最佳平臺(tái)，因?yàn)楹芏嗑銟凡糠劢z已經(jīng)在使用該平臺(tái)。我們將與我們的戰(zhàn)略合作伙伴敦豪公司一起，為中國的粉絲提供最快捷的供貨。這家旗艦店的開業(yè)將是我們與中國粉絲展開更多交流的第一步，我們也希望能夠在今年七月開始的中國夏季巡回賽與中國粉絲有更多的互動(dòng)。”

出席今天戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)的敦豪電子商務(wù)首席執(zhí)行官Thomas Kipp表示：“幫助全球最大足球俱樂部拜仁慕尼黑在中國這一全球最大的市場建立線上旗艦店一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，提供包括訂單履約和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送服務(wù)。”

此次拜仁慕尼黑入駐天貓國際并非偶然，這是天貓國際布局歐洲戰(zhàn)略的最新舉動(dòng)。今年3月初，英國皇家郵政宣布入駐天貓國際。當(dāng)月下旬，意大利最大的兩家銀行裕信銀行和聯(lián)合圣保羅銀行在天貓開店。

以下是發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)零售事業(yè)群總裁張建鋒、拜仁國際化和戰(zhàn)略部執(zhí)行董事會(huì)成員Jrg Wacker、拜仁慕尼黑足球俱樂部首席執(zhí)行官Karl-Heinz Rummenigge和敦豪電子商務(wù)首席執(zhí)行官Thomas Kipp回答記者提問。

 

Q:DHL在面對(duì)跨境電商的挑戰(zhàn)和解決方案？

Thomas Kipp:我們的確面臨比較大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲锪鞴?yīng)包括全球范圍，但我們?cè)谥袊?/span>13000名員工，在這個(gè)基礎(chǔ)上，才能達(dá)成這次合作。我們會(huì)給中國的粉絲相關(guān)產(chǎn)品的介紹，并進(jìn)行服務(wù)，讓中國球迷能夠更快的獲得紀(jì)念品。

Q：目前天貓國際的商品以消費(fèi)品為主，隨著拜仁的入駐，是否會(huì)有更細(xì)致的領(lǐng)域劃分？

張建鋒：我們也希望通過商品來提高豐富度。進(jìn)口商品進(jìn)駐后，更多消費(fèi)者希望接觸到關(guān)于娛樂文化類的產(chǎn)品。我們的全球化，不僅上商品，還有很多娛樂衍生品也是有很大的需求。

Q：所有紀(jì)念品都能買到嗎？多久收到？定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？

Karl-Heinz Rummenigge：目前有250多個(gè)最主要的品種，都比較符合中國市場和中國球迷的喜好，并且會(huì)根據(jù)中國市場需求再進(jìn)行增加。而且，我們可以通過天貓國際，很好的改善供應(yīng)鏈。按以往的標(biāo)準(zhǔn)，收貨需要14天，之后的標(biāo)準(zhǔn)要問DHL。

Thomas Kipp：德國產(chǎn)品運(yùn)送到中國大概是3到4天，到消費(fèi)者手里我們現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)是8到10天，并且在進(jìn)一步優(yōu)化中，未來保證在一周能收到。

Jrg Wacker：按照自身的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來制定。后期會(huì)和阿迪達(dá)斯進(jìn)行協(xié)商，因?yàn)楹芏喽际撬麄兊漠a(chǎn)品，大多數(shù)和德國價(jià)格相一致。

Q：今后會(huì)有定制化產(chǎn)品？

Karl-Heinz Rummenigge：在計(jì)劃中，可以把你的喜歡的球星的名字寫在上面，在短期內(nèi)應(yīng)該能夠完成。個(gè)性化產(chǎn)品在德國也有，但是規(guī)模沒有那么大，但未來會(huì)是我們主要的一個(gè)發(fā)展方向。

微分銷小編叨一叨：拜仁實(shí)力之所以這么強(qiáng)大，全都是因?yàn)榘萑释谌擞行g(shù)，整個(gè)德甲都是拜仁的挖人對(duì)象，挖出一個(gè)個(gè)冠軍。不過這挖人不僅體現(xiàn)在“挖”球員上，還體現(xiàn)在“挖”球迷上，拜仁這次的舉措，就是一次成功的炒作，作用必定是巨大的。