拼團(tuán)真的有那么簡單？深入解析拼團(tuán)的模式及發(fā)展模式

　　拼團(tuán)這個玩法為什么有這么大的魔力，可以吸引這么多企業(yè)投入巨大的人力物力發(fā)展?社交拼團(tuán)模式真的這么神奇嗎?

　　有關(guān)注過電商新聞的商家就會發(fā)現(xiàn)，最近這種新聞出現(xiàn)的頻次很高：

　　蘇寧易購的蘇寧小店上線社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)，并要在全國招募100000個團(tuán)長。

　　京東小程序悄然上線了“友家鋪?zhàn)印保ㄎ挥凇熬〇|官方推出的社區(qū)購物平臺”，主攻二三線城市社區(qū)團(tuán)購市場。

　　拼多多就投資了在上海浦東地區(qū)深耕數(shù)年的蟲媽鄰里團(tuán)，正式涉足社區(qū)拼團(tuán)。

　　2019年社交電商模式依舊很是火爆，不僅主要電商玩家繼續(xù)加碼社交的玩法，更為社交電商畫出新跑道——社區(qū)拼團(tuán)。

　　拼團(tuán)的火爆時間大概是從2015年開始，在2016年勢頭突飛猛進(jìn)，紅遍大江南北。17年陸續(xù)誕生了不少拼團(tuán)產(chǎn)品，拼多多也接著拼團(tuán)玩法的東風(fēng)順利上市。

　　拼團(tuán)火熱的一個重要因素就是借助熟人關(guān)系鏈，熟人社交傳播快，下單成本低，因此發(fā)展越來越迅速。

　　但如今拼團(tuán)市場愈發(fā)飽和，在這種情況下，拼團(tuán)玩法還能怎么玩?

　　那么拼團(tuán)這個玩法為什么有這么大的魔力，可以吸引這么多企業(yè)投入巨大的人力物力發(fā)展?社交拼團(tuán)模式真的這么神奇嗎?

　　一、拼團(tuán)常見的幾種產(chǎn)品形式

　　拼團(tuán)玩法又被視為社交電商下的社交玩法，由于其自帶營銷屬性，因此較好的解決了產(chǎn)品推廣和流量的問題，最常見的玩法就是團(tuán)長在社群里面發(fā)布相關(guān)拼團(tuán)活動，隨手成百上千個社群內(nèi)的弱關(guān)系用戶便自由組團(tuán)，使得參團(tuán)人數(shù)呈裂變式增長。

　　而拼團(tuán)有幾種類型：大團(tuán)、小團(tuán)、階梯團(tuán)等。

　　接下來將簡單介紹下這幾個類型的拼團(tuán)玩法。

　　小團(tuán)

　　這是整個拼團(tuán)玩法里面，用戶最多，覆蓋面最廣，最為簡單的一種玩法。

　　主要參與流程如下：

　　用戶參與拼團(tuán)并成團(tuán)，在成團(tuán)后滿足人數(shù)或者購買數(shù)量即可開團(tuán)。

　　為了避免團(tuán)長開團(tuán)后長期不能成團(tuán)，開團(tuán)24小時后如果還未成團(tuán)，將會自動關(guān)閉訂單。

　　這類玩法的主要作用是為平臺引流，拉取新客成本較低，提升DAU和留存率。

　　大團(tuán)&階梯團(tuán)

　　大團(tuán)就是要求有一定的人數(shù)，如：20—50人，才能成團(tuán)的拼團(tuán)模式，現(xiàn)在雖然熱度有所降低，但由于參與人數(shù)多，可以方便對階梯價格進(jìn)行操作，因此整體好評度較高。

　　目前參與到超級團(tuán)的產(chǎn)品一般都是性價比高、實(shí)用性強(qiáng)的爆款，主打低價，參團(tuán)人數(shù)越多價格越便宜。而且超級團(tuán)的玩法也很簡單，參與即可直接參團(tuán)，達(dá)到規(guī)定人數(shù)即組團(tuán)成功，商品發(fā)貨，人數(shù)不足則退款。

　　階梯團(tuán)則是一種根據(jù)不同的團(tuán)購人數(shù)，決定最后的團(tuán)購價格。到達(dá)截止時間拼團(tuán)自動結(jié)束，且訂單交易完成后，多余的錢將返還至預(yù)存款中。

　　從拼團(tuán)效果來說，這兩種玩法屬于復(fù)購率較高的兩種玩法，一方面維護(hù)了老用戶的權(quán)益，又帶來了新用戶，并且通過多場次的拼團(tuán)活動還可以維系用戶的黏性。

　　二、拼團(tuán)為何會受到用戶追捧

　　商品信息過載，用戶選擇成本增加，品牌獲客成本大幅提升，讓傳統(tǒng)電商的路變得越來越狹窄，而借助拼團(tuán)、分銷、社群等多樣化的社交運(yùn)營模式，能讓流量實(shí)現(xiàn)更快速地裂變。

　　拼團(tuán)實(shí)際上是利用的是消費(fèi)者的價格感知能力，提升沖動消費(fèi)的比例。每個人消費(fèi)者對于價格的認(rèn)知一共有三種：

　　單品認(rèn)識。這種指的是每個人對某一個領(lǐng)域的產(chǎn)品非常熟悉，也了解每個產(chǎn)品對應(yīng)的價格。因此在一些促銷活動中，單品感知型產(chǎn)品的價格對用戶最為敏感。所謂的爆款也大多是這類商品。

　　品牌認(rèn)知。這類玩法最常用的就是三只松鼠，我們經(jīng)常會在三只松鼠看到滿399-199的活動，面對這種活動促銷，很多人都會忍不住看看具體情況。對用戶而言，用戶更在意品牌價格的波動。

　　品類認(rèn)知。這種就是拼多多常玩的形式，拼多多里上架的產(chǎn)品大多數(shù)是日常常見物品，例如一個刀具100元，一條毛巾30元，常規(guī)的促銷對整個銷量提升有限，但一旦促銷力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過正常價格波動區(qū)間后，就會銷售額暴增。

　　三、拼團(tuán)的三種發(fā)展模式

　　現(xiàn)市場拼團(tuán)模式可以主要分為這三種：

　　以拼多多為代表的純拼團(tuán)電商模式。即APP內(nèi)只有拼團(tuán)一種模式，圍繞拼團(tuán)做社交玩法延伸。

　　以淘寶、京東、蘑菇街等為代表的傳統(tǒng)電商平臺。拼團(tuán)模式為其APP內(nèi)其中一種玩法。

　　以啟博等為代表的第三方店鋪提供商。為商戶提供基于微信生態(tài)下的店鋪，商戶可以自發(fā)進(jìn)行拼團(tuán)玩法，幫助自身商鋪促銷，為用戶提供包括拼團(tuán)、砍價等營銷玩法的功能插件，用戶通過功能插件即可快速上線拼團(tuán)活動。

　　從上面可以看出，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，拼團(tuán)玩法逐漸從拼多多這種單一的拼團(tuán)購物平臺，開始延伸到各大平臺，包括餐飲、購物、娛樂、旅游等方方面面，并且很多產(chǎn)品開始借助第三方營銷平臺提供的拼團(tuán)功能，自行在微信發(fā)起活動，從微信龐大的流量中快速獲客。

　　目前拼多多的整體品質(zhì)正在升級，一些拼團(tuán)玩法等也有新的規(guī)劃，而淘寶、京東等平臺依托自身平臺的巨大流量，也希望能通過拼團(tuán)玩法來牽制拼多多等拼團(tuán)平臺，但淘寶、京東等平臺拼團(tuán)貨品策略非同拼多多的主流低客單價、超高性價比的貨品策略，而且在線商品SKU沒有按照類目進(jìn)行劃分，因此整體效果有限。

　　目前比較受歡迎的是像啟博微商城這種拼團(tuán)玩法服務(wù)提供商，像那些中小企業(yè)平臺，在淘寶京東開店得不償失，因此可以選擇在啟博開店。

　　四、寫在最后的話

　　不管是消費(fèi)升級還是消費(fèi)降級，對廣大市民來說，對商品性價比的追求是永遠(yuǎn)不會停止的。人們對于日常用品以及絕大部分的零售商品都想要以更低的價格來獲取更優(yōu)質(zhì)的商品，在這個基礎(chǔ)上，拼團(tuán)就成為了這個更優(yōu)更快的渠道了。

　　對于商家而言，除了能夠短時間拓展大量的真實(shí)成交客源，傳統(tǒng)的團(tuán)購活動需要借助平臺的幫助與支付昂貴的廣告費(fèi)，現(xiàn)在，商家可自主在微信商城進(jìn)行拼團(tuán)活動，無需支付額外費(fèi)用，也再無需與傳統(tǒng)的團(tuán)購平臺分享利潤。

　　對于消費(fèi)者而言，在拼團(tuán)能夠以超低折扣的機(jī)會體驗(yàn)，不僅是一種生活的方式更是生活的樂趣，這也正是用戶樂衷于將商品及商家信息與朋友分享討論的原因所在。