商品銷售經驗——哪些商品適合做分銷?

　　商家在進行商品的銷售過程中有很多的方法可以參考執行，尤其是分銷模式，更是得到大家的認可。但也有朋友發現不少商家做分銷也會失敗，問題并不是出現在營銷方法上，而在于商品本身不適合這種營銷模式。

　　由此一些新手商家會問及哪些商品適合做分銷，下面就讓小編來給大家分享一下經驗。

　　1、市場競爭相對較小的商品

　　對于商家而言，有不少會選擇服裝、鞋子做微信分銷，實際上這樣的商品根本不適合做分銷。因為如果商家選擇這些商品做分銷，市場競爭壓力大，那么前期的投入會很大，后期維護也會出現諸多麻煩。

　　就比如服裝不合適要退貨，這就讓很多商家對此頭痛不已。選擇市場競爭較小的商品是比較不錯的，大家可以思考一些土特產的銷售等。

　　2、商品毛利要高是關鍵

　　商家在銷售商品的時候，如果選擇分銷模式，那么就需要注意商品的毛利大小。毛利比較高的商品往往商家可以賺的很多，也比較適合分銷模式。毛利的大小一般是超過50%就適合。當我們選擇的商品如果是低利潤的，那么就需要耽誤很多的時間，浪費很多的精力，即便如此，商家賺到的收入也會比較少。

　　例如商家銷售面膜，利潤也許在60%以上，即便做了各種的優惠活動，也可以轉到不少的錢。如果商家選擇銷售火柴、牙簽等這些商品，由于商品的利潤相當少，所以商家賺不到錢，甚至會賠錢。

　　3、大眾化需求的商品

　　在商家選擇商品做分銷的時候，一定要注意選擇那些受眾度高的商品，這些大眾化的商品往往有著較高的需求量。比如各類的食品，商家完全可以做分銷。

　　4、對質量有控制的商品

　　做分銷實際上就是做人品，商家憑什么能夠獲得大量的銷量?人品的經營很重要。當商家所銷售的商品品質相當好，那么就會得到大家的宣傳。如果商家所選的商品本身質量不好，時常會出現問題，那么客戶不會給商家任何的好評。在這個情況下，商家的品牌得不到發展，也很容易產生矛盾。

　　商家在選商品的時候，必須要熟悉這個商品的情況，了解這個商品的品質。通過各種渠道了解商品質量，對商品質量有一定的控制，這樣的商品很適合做分銷。

　　總體來說，作為商家當然想要讓自己的商品銷售更多，但對于方法的選擇也需要做到位。分銷模式雖然有著較好的銷售效果，但也要看清是哪種商鋪。如果商家所銷售的商品本身并不適合做分銷，商家如果執意要做，也會出現問題的。