啟博熱門功能推薦——限時秒殺營銷方案

限時秒殺是一種促銷手段，通過對商品設(shè)定價格上的優(yōu)勢，吸引更多的會員消費者參與活動，以帶動店鋪的整體銷量為目的，進而影響更多用戶提高購買的決策，輕松搞定成交量、活躍度、庫存滯壓三大難題。

限時秒殺的優(yōu)勢：

1、引爆銷量

限時+ 特價雙重刺激，營造緊張氣氛，提升客戶下單時間，輕松快速成單，引爆銷量

2、裂變拉新

限時享超低折扣，刺激客戶下單，快速分享裂變，拉新獲客，降低獲客成本

3、快速清倉

限時福利，客戶會在指定的時間內(nèi)購買商品，快速清理庫存或者臨期商品

商家如何合理的設(shè)置一場“限時秒殺”活動？啟博分享這三個運營注意事項！

第一、秒殺活動的起始時間一定要提前告知用戶，最好提前 2~3 天甚至一周通過社群、公眾號、朋友圈充分預(yù)熱，并且官宣時間后請勿隨意更改。

第二、秒殺商品限量發(fā)售，在數(shù)量的把控上既不能過多，一眼看到是9999+庫存的商品，會讓用戶喪失稀缺感，太少又會讓用戶產(chǎn)生遙不可及的體驗，從而對活動失去興趣。秒殺的總量合理設(shè)置，方便在宣傳時做噱頭形成更多分享、轉(zhuǎn)發(fā)和裂變。

第三、秒殺商品的價格必須具有絕對吸引力，這個特價商品就是商家的誘餌。但價格并非一味地越低越好，低于成本價就需要由商家補貼差額了，價格的設(shè)置只要低于消費者的預(yù)期，就能很好地吸引消費人群。用這個誘餌來吸引會員進入商城，帶動其他團購商品或正價商品的銷量。

策劃“限時秒殺”秒殺六項必備技

01 新客首單轉(zhuǎn)化

先確定本次秒殺活動的目的，針對新用戶首單轉(zhuǎn)化時設(shè)置秒殺，不要選擇低點擊量低關(guān)注度的商品。

最好選擇當季時令性、剛需產(chǎn)品或者購買人群范圍較廣的商品，盡可能激發(fā)用戶的購買欲望。

02 老客復(fù)購避開爆款

面向老客復(fù)購時，秒殺活動的商品選擇則建議選擇新款或者改款，稍稍回避一下爆款。因為已購會員對商城爆款都存在固有認知，比較熟悉常購商品價格，新品推出時偶爾做做秒殺活動，有新品嘗鮮體驗官的感受。

如果用爆款的話，會發(fā)覺原來自己原價買的商品現(xiàn)在很便宜就能買到，一定程度會損耗會員對品牌忠誠度。

03 會員增購小妙招

如何利用秒殺活動涌入的流量？

活動開始之前，在各渠道預(yù)熱期間，用戶勢必會去瀏覽感興趣商品的詳情頁，此時商家可以在詳情頁內(nèi)匹配推薦一些組合商品/互補商品，提高相關(guān)產(chǎn)品的曝光度和展示效果。

04 秒殺+優(yōu)惠券雙管齊下

在秒殺活動下單前，可結(jié)合啟博微分銷后臺的營銷工具，例如贈送優(yōu)惠券、滿減券等，實現(xiàn)二次營銷，提高復(fù)購、增購率。

針對錯過秒殺活動的用戶，可以通過后臺系統(tǒng)提醒，去商城里逛逛，此時在商城首頁設(shè)置一些優(yōu)惠活動，如限時折扣、多人拼團等，或直接突出爆款，提高這部分會員的下單轉(zhuǎn)化率。

1、如何在啟博微分銷商家管理后臺創(chuàng)建一場“限時秒殺”活動：

登錄微分銷商家管理后臺，步驟如下：

綜上，我們了解了限時秒殺功能在微信營銷活動中對于漲粉、促銷、復(fù)購的作用以及相對應(yīng)的玩法。需要特別說明的是，微商城系統(tǒng)的各個營銷工具之見并不是孤立的，而是需要同時設(shè)計多個營銷活動，相互配合，通過一套組合拳構(gòu)建從拉新——轉(zhuǎn)化——留存——復(fù)購的整個營銷閉環(huán)。