玩好微分銷攻略：必須要這樣去搞區(qū)域級的代理商折扣

　　商家經(jīng)營微分銷的時候，總是會有一些困難的地方出現(xiàn)，這些都會影響商家的正常發(fā)展。作為商家要想賺錢，必須要做好分銷商的經(jīng)營，或者做好代理商的折扣。怎樣去搞區(qū)域級的代理商折扣是商家經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，下面就讓啟博小編分享一下。

　　1、針對代理商的折扣進行必要的分類

　　商家要想玩轉(zhuǎn)微分銷，首先要做的就是搞定代理商或者說是分銷商，這是經(jīng)營的基礎。代理商所關(guān)注的就是折扣，利益的關(guān)系是第一位，所以商家必須要搞清楚折扣的分類才可以。

　　渠道折扣，該種折扣類型就是人們所說的代理折扣，具體來說就是代理價。在一般情況下我們所指的這個代理價就是零售價一定的幾折，這就是代理折扣了。

　　對于渠道來說，也是需要進行分類的，針對渠道分類，我們可以了解到市場上一般會依照地理進行劃分。地理位置劃分為東北、西南等這些樣式，比如東北代理商等。其實對于渠道的種類劃分也是有多種的，比如一級、二級;還有普通級、鉆石級等。

　　2、怎樣設置代理商的折扣

　　在進行代理商的折扣的設計時候，新手商家往往難以做好選擇。其實大多情況下，代理商的折扣是有一定的范圍的，通過對市場進行了解我們發(fā)現(xiàn)這里面代理商的折扣范圍是3.8-6.5折，這是常見的一種折扣浮動。

　　當然，對于不同的商家，有著不同的情況，經(jīng)營的商品也有很大差別，所以折扣浮動也許會更多。不過不管怎樣，商家都要以保證自身利潤為前提。代理商的折扣當然也要算在內(nèi)。

　　舉個例子來講，經(jīng)過一系列的營銷后當你所拿到的利潤是10%，那么這個比是怎樣來的呢?對此我們可以設定一個公式來進行計算，出貨折扣-代理折扣=你的利潤比。

　　3、做好退換貨相關(guān)的服務

　　在進行代理商經(jīng)營的過程中，商家還要做好退換貨的相關(guān)服務。如果搞不定這一項，那么就不會得到代理商的支持。對于商家而言，當然也要考慮有關(guān)于退換貨產(chǎn)生的相關(guān)費用問題，所以在經(jīng)營過程中商家必須要注意商品的利潤，以及相應的成本控制。

　　其實作為商家，往往很難在這樣激烈的競爭中取得勝利，因為商家所面臨的問題太多。借助任何一種營銷模式來取得成功也不是那么簡單，微分銷有著相當不錯的裂變能力，但是經(jīng)營過程中也需要對于代理或者分銷商的利益進行進一步的考量，這樣才可以為商家成功分銷打基礎。