直播賣貨正處風(fēng)口，商家如何把握機(jī)會？

　　近兩年我們似乎都會聽到一些直播賣貨的消息，更能夠說出一兩個直播賣貨的達(dá)人。薇婭、李佳琦的成功營銷案例給我們帶來了很大的沖擊，尤其是商家，更是被其動輒幾億的營銷額所吸引，羨慕之情當(dāng)然很多。直播賣貨正處風(fēng)口，商家如何把握機(jī)會?相信很多新手商家并不清楚其中的奧秘，下面就讓啟博微分銷小編給大家分析一下。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　1、梳理直播目標(biāo)

　　商家當(dāng)然可以選擇任何的營銷工具或者營銷模式來銷售商品，直播賣貨當(dāng)然也是可行的。但是商家必須要進(jìn)行直播目標(biāo)的梳理，要搞清楚直播真的價值，定位，這樣才能做好直播賣貨。商家要銷售哪些商品?把這些商品賣給誰?多方面考慮這些信息，才能成功營銷。

　　比如商家銷售化妝品，那么要看化妝品的特點，如果屬于年輕少女系列的化妝品，那么就要定位目標(biāo)客戶為年輕女性，那么在做直播的時候，所使用的話術(shù)也要側(cè)重女孩語言。

　　2、設(shè)計直播內(nèi)容

　　商家在進(jìn)行直播賣貨之前，也需要具體的設(shè)置直播內(nèi)容。如果朋友們認(rèn)為只是在直播過程中敘述商品的特點，價格，做吸引客戶的廣告就能成功賣貨，這就錯了，因為這樣做商家不能得到更多的客戶，也不能提升商品銷量。要知道現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地，每個客戶都會產(chǎn)生審美疲勞，如此做法沒有新意，怎么能得到客戶的歡迎呢?

　　商家要多設(shè)計一些新穎的直播內(nèi)容，多設(shè)計一些互動的游戲，抓住客戶的獵奇心理，也要抓住客戶的喜歡優(yōu)惠商品的心理，這樣去搞活動才能成功吸引客戶的關(guān)注。比如商家直播過程中說在整點就會發(fā)福利，這樣大家就不會走了。

　　3、選好主播

　　主播作為直播的核心，是很關(guān)鍵的人物，也是相當(dāng)于客戶的商品導(dǎo)購。因此主播的選擇很關(guān)鍵，要讓主播有能力去運(yùn)作整個直播賣貨，需要主播具備較強(qiáng)能力的話術(shù)，還有專業(yè)的知識，甚至還要有一些人脈等。

　　商家設(shè)置好主播角色，讓主播能夠通過直播來銷售商品，效果好壞關(guān)系到很多因素，主播是相對較高的因素。我們大家都知道薇婭、李佳琦的成功經(jīng)典案例，可不知道他們對于商品的認(rèn)識也是很深的。比如李佳琦當(dāng)年就是從事口紅方面工作的，對口紅的研究也是很深的，更知道市場的走向，所以才會有如此好的直播賣貨結(jié)果。

　　4、做好引流鎖客，打造私域流量

　　任何商家在直播賣貨的時候，可能會看到很多客戶在線，這些客戶并不一定成為自己的粉絲。商家要做好引流鎖客，讓客戶成為自己私域流量池的一員，這樣才能更好的經(jīng)營客戶，促成復(fù)購。

　　對于商家來說，可以在直播過程中采取一些游戲的方式或者福利奉送的方式，吸引客戶加入自己的微信群，或者關(guān)注自己的公眾號，也可以加入微商城會員。當(dāng)客戶被有效轉(zhuǎn)化，成為商家粉絲后，那么商家就可以更好的運(yùn)營私域流量池，為自己帶來更多的收益。

　　總的來說，直播賣貨正處風(fēng)口，商家如何把握機(jī)會?上面的一些策略都是商家值得選擇的，但商家也要注意，直播賣貨是一個大趨勢，也是一個大機(jī)會，怎樣抓住這個機(jī)會是每個商家都需要去思考的事情。就目前來說，商家要想搞定直播賣貨，就要以客戶為中心，抓住客戶的心理需求去做文章。