傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)切入微商 讓我們拭目以待

　　【微分銷導(dǎo)讀】微商在2014年，發(fā)展到達(dá)了頂峰后，隨之而來的不是平穩(wěn)發(fā)展，而是快速下滑。導(dǎo)致這一情況發(fā)生的原因很多，最最主要的就是微商的不健康發(fā)展。當(dāng)然，在微商遭遇挫折時(shí)候，已經(jīng)開始走向了一條正確的道路。傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛看好微商的未來，切入微商。微商再也不是面膜微商，越來越多的行業(yè)，越來越多的產(chǎn)品走進(jìn)了微商。

　　現(xiàn)在，醫(yī)藥企業(yè)也開始進(jìn)入微商，這一正規(guī)軍進(jìn)入微商，說明了微商目前的大好的前景。

　　千金藥業(yè)養(yǎng)生坊總經(jīng)理文立高告訴記者，公司自2013年拿到電商運(yùn)營牌照后，主要是借助第三方平臺(tái)和官網(wǎng)進(jìn)行銷售。前期的業(yè)務(wù)做得并不大，互聯(lián)網(wǎng)銷售僅占到公司總體銷售額的1/30。

　　“未來我們希望通過微商等平臺(tái)電商進(jìn)入新渠道。”文立高介紹，千金藥業(yè)進(jìn)入微商，主要就是看中其微商團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢及先進(jìn)的銷售理念，千金公司主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的控制。據(jù)其透露，通過微商渠道銷售的產(chǎn)品限于養(yǎng)生和保健品，且只通過線上銷售，“但未來肯定是產(chǎn)品的線上和線下互動(dòng)銷售。”

　　熟悉微商的資深人士陳利表示，由于大部分客戶是熟人，微商可以節(jié)約傳統(tǒng)電商在引流、促銷方面所需要的巨大費(fèi)用，利潤差不多是其他電商平臺(tái)的三倍以上。而對(duì)傳統(tǒng)品牌來說，其在線下已有廣泛的知名度和目標(biāo)群體，借助成本更低的線上渠道能夠快速帶來增量。

　　微商規(guī)范化成趨勢

　　不可回避的事實(shí)是，一面是微商熱潮在網(wǎng)絡(luò)營銷大行其道，另一面卻是外界對(duì)朋友圈產(chǎn)品的質(zhì)量和售后提出了質(zhì)疑。當(dāng)然微商將逐漸從全民創(chuàng)業(yè)逐步走向正規(guī)化、品牌化、服務(wù)化，微商團(tuán)隊(duì)和品牌企業(yè)的合作，就是希望借助品牌形象，通過質(zhì)量管控不斷做成行業(yè)的正能量。

　　無獨(dú)有而，老牌醫(yī)藥代理企業(yè)“金活醫(yī)藥”也有意嘗試微商模式了

　　金活醫(yī)藥在最新的公告中宣布，其已經(jīng)進(jìn)入微商行業(yè)，推動(dòng)金活醫(yī)藥業(yè)務(wù)在電商市場的發(fā)展。值得注意的是，與市面上大多數(shù)的微商企業(yè)不同，金活醫(yī)藥招募微商代理的主要目標(biāo)是其既有的線下客戶。

　　另外，金活醫(yī)藥還將推出一個(gè)跨境購物平臺(tái)“友品集”，立足于金活醫(yī)藥在前海設(shè)立的跨境電商平臺(tái)和全國醫(yī)藥物流中心。

　　不過，目前金活醫(yī)藥的“友品集”官網(wǎng)并未正式面世，其目前的運(yùn)營主要集中在微信端，主營類目集中在母嬰、保健、日用品方面，也有部分美妝產(chǎn)品。

　　電商的三個(gè)階段

　　電商正經(jīng)歷第三階段，第一階段，是靠搜索帶來的流量產(chǎn)生用戶，但搜索是電商中最低級(jí)的。第二階段是靠比價(jià)，淘寶、京東這樣的巨頭就是靠價(jià)格戰(zhàn)做大的，但一味比價(jià)，最終會(huì)讓商家無利可圖。第三階段，電商正在進(jìn)入3.0時(shí)代，即生產(chǎn)者、消費(fèi)者、服務(wù)者通過信任來實(shí)現(xiàn)價(jià)值流通和對(duì)接。由于醫(yī)藥是特殊商品，無論藥廠、醫(yī)生、藥師、患者，一旦信任建立起來，患者是跟著好醫(yī)生、好藥師走，而好醫(yī)生和好藥師則需要好的藥，那些長期信任的藥廠，就是一個(gè)閉環(huán)。

　　今日的微商

　　今天的微商，是在微信平臺(tái)上形成的一種新業(yè)態(tài)，但本質(zhì)與過去的徽商晉商有相同的基因，就是信任、信用。過去的醫(yī)藥流通企業(yè)，如國藥、上藥，其職責(zé)只是一種藥品的配送角色，醫(yī)藥代理商經(jīng)銷商，是幫助好的藥品如何進(jìn)入醫(yī)院和醫(yī)生的世界，中間環(huán)節(jié)過多，有太多的利益訴求，而其代價(jià)，就是藥品最后到患者手中，價(jià)格是極其昂貴的。而今天醫(yī)藥電商平臺(tái)，讓患者、藥廠、醫(yī)生三方面對(duì)面對(duì)接，省去其中的多個(gè)環(huán)節(jié)，最后是多贏。