怎么做好一次高質量的直播賣貨？直播帶貨的平臺怎么選？

　　怎么做好一次高質量的直播賣貨？直播帶貨的平臺怎么選？經常網上沖浪的小伙伴可能都知道，直播帶貨在今年可以算的上是徹底的爆發了，具體為什么能實現爆發式的增長，其實也是跟今年的大環境有很多的關系，那么現在的直播帶貨還有機會嗎？直播帶貨的人也越來越多了，成全了很多想創業的年輕人，但是也有很多人是不知道直播流程是怎么做的，下面就給大家分享一下吧，能讓大家少走彎路。

        怎么做好一次高質量的直播賣貨？直播帶貨的平臺怎么選？

　　1、直播平臺的選擇如下：

　　視頻號：適合本身有很強私域積累的品牌，比如寶寶玩英語。寶寶玩英語，積累了很多寶媽群，觸達強，直播帶貨轉化率較高。劣勢是觸達用戶的方式受限于微信，較為單一；流量不如其他平臺。

　　抖音：不挑品牌，門檻低，公域流量池子大，能夠有技巧拿到免費流量和付費投放，適合初創品牌，也是當前直播的主戰地。

　　小紅書：適合粉絲粘性強、有粉絲積累的達人，女性用戶更多，母嬰、美妝、儀器。劣勢是觸達弱，用戶消費習慣不高。

　　淘寶：適合有電商基礎、有天貓店的品牌。

　　快手：用戶較為下沉，自播很難，適合有粉絲粘性的達人。

　　總結一下，當前我們的平臺選擇是：抖音直播。

　　2、直播流程如下：

　　1）直播前準備：

　　設備：燈光+直播設備（手機、支架、手舉牌等）

　　人：主播+中控+助理

　　選品：包含多個sku和價格。引流品，利潤品，旗艦品，福利

　　直播話術：手卡（價格、利益點、優惠方案等）、逐字稿

　　內容準備：預告視頻2-5條

　　2）直播中：

　　賣貨：

　　1.產品賣點關鍵詞重復，點贊及互動引導。

　　2.按照順序講品（折扣，領券，贈品）

　　3.控制庫存，營造氣氛，逼單

　　福利：福袋抽獎/秒殺

　　場控：評論區維護，穿插上秒殺品

　　直播大概在一小時左右會達到峰值，需要利用好峰值時間。

　　直播后：整理數據、復盤

　　3、直播時間如下：

　　直播時間需要根據各公司規模去確定，僅提供一些參考：

　　中午12--14點，晚上18--22點。

　　周二至周四晚上流量較好，成交額較高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黃金時期直播有關，需要根據公司特性去搶占用戶時間。

　　每場直播持續2--4小時，主要還是看公司人力安排。

　　分享主題：直播腳本應該怎么寫

　　分享內容：

　　1、整體直播的節奏是什么樣？

　　背景：虛擬課程/書本課程，健身知識干貨，知識付費領域。

　　直播節奏可以分為以下幾種類型：

　　公開課形式的直播：講解30分鐘的干貨，賣貨10分鐘

　　抖音實物賣貨直播：介紹產品上鏈接賣，循環

　　抖音虛擬賣貨直播：嘮嗑，講干貨，賣課

　　在定節奏的時候，可以通過先直播一兩場，看一下觀看直播的用戶畫像和停留時間去規劃自己的直播節奏。

　　2、如何獲取用戶信任？

　　1）讓用戶聽懂

　　首先，不要講述太過專業的名詞。比如說為什么要吃粗糧，因為精碳水升糖指數，血糖，胰島素之類的都太過專業。這類回答用戶很難聽懂，也很容易繞進去。可以采用快問快答的形式，讓用戶來提問題，既能展現主播的專業性，又能讓用戶很有參與感。

　　其次，問題的描述要更加場景化，并且有例子。比如說在剛開始介紹產品的時候，會說我們有飲食點評，個性化運動方案，還有管家式服務，但是用戶get不到你的意思。可以迭代為：如果你是白領的話，特別建議來幫我們訓練營，為什么你平常吃外賣，聚餐，食堂，特別不健康，這時候我們的我們會有飲食點評，助教會告訴你什么能吃，什么不能吃，如果你吃錯了的話，怎么補救，你吃每樣東西應該控制多少，你每天的配比應該怎么樣子的，你是白領沒有時間運動的話，你可以來我們訓練營，我們每天不需要你特別長時間，你每天下班15分鐘到30分鐘就可以完成我們的課程。

　　2）讓用戶相信

　　首先是主播，主播更像是一個演員，需要呈現出情緒飽滿，積極為大家服務的形象；

　　其次需要真實的案例分享，比如秀一下教練的肌肉、腹肌等；

　　最后加入一些營銷手段。比如說我們現在已經有100單了，我們會說這個是我們復購率最高的一個產品，達到60%多，讓用戶覺得這個產品確實很好。

　　3）讓用戶留下來

　　主播盡量不要有廢話，內容要有趣，直播場景可以戲劇化一些，比如說可以去用戶的使用場景進行直播。

　　3、如何能夠更高效地傳遞信息？

　　除了主播口播之外，還可以使用手舉牌、在直播臺上多擺放一些可以傳遞信息的道具。

　　分享主題：如何選擇一名好主播？

　　分享內容：

　　1、你和粉絲之間是一種什么關系？

　　這個問題可以判斷，他對自己的優勢和劣勢的了解，也是主播對電商直播賣貨這件事情的底層邏輯理解。一切的人設建立于真實之上，所以要根據自己的特性去發展適合自己的粉絲關系。

　　一般來講，粉絲和主播之間的關系有以下幾種：

　　閨蜜關系：看起來比較親切，優勢是能夠拉近和用戶之間的距離，典型案例李佳琦；

　　師生關系：看起來有很多知識儲備，優勢是用戶容易對你產生信任，粉絲粘性強，典型案例老爸測評；

　　醫患關系：看起來像醫生，優勢是可以賣客單價高的產品，但需要耐得住性子。

　　2、和主播交流的感覺是什么樣？

　　主播溝通的時候需要適時有一些微表情，在和他溝通的過程中，看他是否擰巴。

　　主播，在跟你溝通的時候，如果一直是喋喋不休輸出自己的觀點，那他并不是一個有實力的主播。如果是有一來一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有貨的主播，而且一般這樣的人也可以看得出他有團隊協作能力。

　　3、主播身體素質怎么樣？

　　在電商主播中，身體素質是很重要很重要的，睡得好腦子才好，身體是一切革命的基礎，可以從日常愛好、學習能力這些點去做了解和判斷。