明星直播帶貨，是否是一場(chǎng)流量騙局？

　　網(wǎng)紅直播已成主流，李佳琦、薇婭的成功更是讓不少人紛紛試水直播帶貨，希望分一杯羹賺得盆滿缽滿皆大歡喜，然而這導(dǎo)致了直播圈內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，真的假的、好的壞的參雜一起魚目混珠，讓大眾難以選擇。明星的公信力一直是有目共睹的，然而部分明星卻也不能避免直播翻車，例如小沈陽直播賣白酒，當(dāng)晚20的下單量，隔天有16單要求退貨;葉一茜賣茶具雖有90萬人觀看，可成交額不到兩千元。這不禁讓人思考在動(dòng)輒成交量上千萬的數(shù)據(jù)背后，明星直播帶貨，是否是一場(chǎng)流量騙局?

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　近期的直播報(bào)道，相關(guān)直播間的賣貨數(shù)據(jù)越來越浮夸，讓人分不清真真假假。在報(bào)道中無數(shù)小商家發(fā)家致富、大明星造勢(shì)提高銷量、直播大佬站臺(tái)稱哥稱姐。不少實(shí)業(yè)老板就此被忽悠得敞開了腰包，卻還不自知。

　　直播賣貨模式解析

　　商家不想被忽悠，就要搞清楚平臺(tái)直播賣貨的真實(shí)模式是什么。品牌方、平臺(tái)、主播這三要素是一場(chǎng)直播的基本，品牌方需要賣貨，主播需要流量變現(xiàn)、平臺(tái)要幫助商家引流、穩(wěn)定商業(yè)模式。平臺(tái)和品牌方都不提供主播，那主播從哪里找?無數(shù)的MCN機(jī)構(gòu)就此出現(xiàn)，打造專門為直播而存在的各類主播，MCN對(duì)接品牌方，幫主播做選品，給品牌方提供整體直播方案，一次性可以選擇多位主播，品牌方能省不少力氣，但主播質(zhì)量實(shí)際能力，卻是一個(gè)未知數(shù)，有多少商家為此交了智商稅?

　　明星雖自帶流量，但流量的真實(shí)性不得而知，真正具有商業(yè)價(jià)值的明星并不多，商家選擇需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎!

　　以貨帶客

　　其實(shí)商家完全可以選擇讓自己店內(nèi)員工嘗試進(jìn)行直播，MCN里的主播和自己家的員工的直播帶貨效果都是未知，但店內(nèi)員工比起外來主播更加熟悉商家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，了解面向的人群受眾的基本特征，更了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，把控住直播間觀眾心理，完成銷售任務(wù)。

　　直播間也不需要進(jìn)行過多花哨的裝飾，和李佳琦直播間類似，在主播后面擺上貨架，突出貨品，依靠貨品質(zhì)量、外形來進(jìn)行流量吸引，讓直播間更多的依靠貨品來打造品牌知名度，而非主播人氣。

　　私域流量運(yùn)營

　　大部分的實(shí)體店員工都講究著以業(yè)績(jī)獲得高薪，零售店采用業(yè)績(jī)方式激勵(lì)員工的更是數(shù)不勝數(shù)。在這種工作環(huán)境下，員工皆會(huì)自發(fā)的發(fā)展自己的微信覆蓋面，將到店顧客積極拉入自己的微信圈中，就算此次購買不成功，但總有機(jī)會(huì)讓顧客再次到店進(jìn)行消費(fèi)。這就導(dǎo)致店鋪員工很多都有著自己的顧客圈也就是私域流量。

　　商家可以選擇合適的平臺(tái)工具將這些私域流量進(jìn)行集合裂變，將直播信息高效觸達(dá)至每一位顧客手中，做好客情維護(hù)，為直播間流量打下基礎(chǔ)，從而進(jìn)行新流量的吸引、留存、變現(xiàn)等操作。

　　明星直播帶貨，是否是一場(chǎng)流量騙局?利用明星來提高銷售額沒有錯(cuò)，但沒有確定明星的商業(yè)價(jià)值存在的情況下，商家完全可以自行培養(yǎng)主播，完成直播間銷售目的，穩(wěn)扎穩(wěn)打比一夜暴富的風(fēng)險(xiǎn)要小很多，做好私域流量運(yùn)營，穩(wěn)步提升直播知名度，保持長期可持續(xù)性發(fā)展，總歸要踏實(shí)一些。