【免費領取】4種拼團營銷玩法攻略，玩轉社交電商

[ 分銷運營 ] | 2022-12-22 18:23:47 | 瀏覽量：5974

作為社交時代下裂變拉新好手，“拼團”以精準引流、高轉化率、傳播速度快等特點，利用微信生態環境，實現低成本獲客渠道，成為商家經營必備營銷工具。

一、拼團模式為什么會這么火？

1. 基于熟人關系鏈，傳播快轉化高

拼團是基于熟人關系鏈，進行熟人、好友間相互傳播，以價格優勢促使用戶進行社群傳播、品牌傳播、自媒體平臺傳播等達成成交，拼團方式有著刺激用戶主動傳播給好友和超強信任基礎下的高比例轉化特性。

2. 拼多多式玩法，吸引下沉城市用戶

近幾年，家家戶戶都在努力爭奪下沉用戶。

根據一部分四線城市調研，發現品牌的關注度與忠誠度對于下沉用戶來說并沒有起到很大作用，他們的核心關注點還是在眾多產品中挑選最實惠的。

在拼團活動中，商家給用戶優先傳達到的是產品性價比很高——花很少的錢就能獲得很多東西，并且直接參與熟人朋友的拼團，有信任擔保安全可靠。

3. 商家與用戶雙贏

商家可在自己的微信商城中進行拼團活動，無需支付額外費用，也再無需與傳統的團購平臺分享利潤，讓老客帶來新訪客，引入優質流量，短時間內能夠拓展大量的真實成交客源。

而對于消費者而言，拼團活動能夠以超低折扣的機會體驗。用戶為店鋪拉新流量，是店鋪裂變引流的最好對象。

① 解決門店引流獲客問題，促成連帶銷售；

② 充分利用粉絲圈，實現用戶轉化，滿足消費者價格的需求與即時性。

二、拼團營銷玩法

啟博微分銷的拼團分為：小團、大團、抽獎團、階梯團。

商家可借助啟博微分銷“拼團”的4種模式，根據商品、用戶群體自定義設置拼團活動，如參團人數、成團條件、拼團成功返傭設置、多商品組合拼團銷售等多種玩法。

另外，如商家想要提高客戶的到店率，還可以采用“線上拼團+到店自提”的方式，主要為實體商家服務，通過線上開展拼團活動，依托社交傳播吸引用戶在線上完成拼單，到線下實體門店提貨，將線上流量引導至線下，能帶動店鋪其他商品的銷售。

人們對于日常用品以及零售商品都想要以低價或相應的優惠來獲取更優質的商品。商家通過開團邀請好友參與抽獎活動，吸引大量用戶來參與，增加曝光，吸引精準流量，抽獎團成為了更優更快的渠道了。

中獎用戶獲得更大的收益，沒中獎用戶也不會產生過多的厭惡感，并且也能通過優惠券、返現等獎勵刺激用戶消費。

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