社群有哪些變現(xiàn)方式？

 　　后微商時代，社群成為商業(yè)變現(xiàn)的一種可能，然而這一塊確實最難把握的，本質(zhì)上來講，實現(xiàn)變現(xiàn)本身并不是一個很大的難題，難的是如何將社群做起來。商業(yè)模式是根植于產(chǎn)品本身的，幾乎沒有一套通用的商業(yè)模式可以用在任何一個產(chǎn)品上。社群也一樣，由于社群種類多種多樣，我們不可能用一種商業(yè)模式去套用所有的社群。那么社群在當今這個環(huán)境下，有哪些變現(xiàn)方式?

　　1.社群廣告變現(xiàn)

　　通過廣告變現(xiàn)，本質(zhì)上是把社群當作廣告投放渠道。社群是一種媒體，有媒體就可以有廣告，這自然是天經(jīng)地義的事情。不過，任何廣告都應(yīng)與媒體形式相匹配，否則就是無效的。

　　社群作為一種新興媒體形式，把其當作廣告投放渠道，肯定不能采取傳統(tǒng)的只求淺層觸達的打法，“丟完即走”注定行不通，你的廣告很容易被群成員看作是垃圾信息而被過濾掉。社群本來就是重運營、重互動的，群成員(用戶)又是相對精準的，因此廣告只有建立在良好的社群運營和精準的群成員匹配上才會有效果。有時候甚至需要將廣告當作社群內(nèi)容、活動的本身，就像很多自媒體網(wǎng)紅，廣告與內(nèi)容深度吻合，讓用戶傻傻分不清，粉絲甚至戲稱自己每天就是特意來看廣告的。

　　不過，社群不似網(wǎng)紅，能有規(guī)模龐大的粉絲基數(shù)。社群經(jīng)過高精準化的成員篩選，人數(shù)必然不多，所以廣告的覆蓋率不會大，這自然會掣肘社群變現(xiàn)。因此，社群廣告是難以作為一種持續(xù)大規(guī)模的變現(xiàn)方式的。

　　2.社群電商變現(xiàn)

　　社群電商實質(zhì)上就是，我有商品，通過社群作為渠道賣給你。社群應(yīng)當賣貨，這是邏輯思維提出的主張。如今，電商已成了很多人做社群的動力和目標，社群只是他們的工具，比如母嬰社群、美妝社群等等。反過來，很多本來尚未變現(xiàn)卻又運作得不錯的社群，也期盼能夠通過電商而實現(xiàn)變現(xiàn)。

　　社群電商跟社群廣告類似，優(yōu)勢在于群成員的高精準和高互動(當然這是針對成熟社群而講)。這便要求社群主在進行商品挑選和售賣時要做到與群成員精準對接、有的放矢，如此，群成員才有可能買賬。而這，前提也必須是對社群有過深度運營，社群已經(jīng)有了良好發(fā)展。

　　純粹地把社群當作產(chǎn)品售賣渠道，缺乏前期的深耕，這肯定也是行不通的，如今早已不是被動接收信息的時代。除此之外，社群電商同樣會受群成員人數(shù)不多的限制。所以，就電商來說，我更看好網(wǎng)紅模式，想要通過電商變現(xiàn)，必須要有大體量的粉絲基礎(chǔ)，比如羅振宇和張大奕，他們做電商是很容易成功的。網(wǎng)紅作為自媒體做電商，實質(zhì)上是把傳統(tǒng)媒體的流量優(yōu)勢搬到互聯(lián)網(wǎng)上來了，所以容易變現(xiàn)。

　　3.收會員費變現(xiàn)

　　通過收取會員費的方式變現(xiàn)，可以說是最為簡單直接的變現(xiàn)方式了。所謂的收會費，即是群成員在加入社群之時必須向社群支付一定的費用，才能加入社群、參與社群活動、享受社群服務(wù)等等。

　　這個很容易理解，如果社群或者社群主相對于群成員來說，本來就存在著勢能優(yōu)勢，那收取一定的“門票”自然是天經(jīng)地義的，否則就“不帶你玩”。這就是我們經(jīng)常所說的“付費型社群”的做法。

　　不過，我更愿意把收費單純地看作是入群門檻，而不是社群變現(xiàn)的主要手段。社群不同于粉絲群，它是有著共同目標和價值觀的人群聚合，因此群成員是必須經(jīng)過篩選的，收費就是一個很好的手段。如果你愿意為入群付出金錢代價，那基本可以認為你對社群是高度認同的。

　　總的來說，收費不足于支撐一個社群的商業(yè)變現(xiàn)，畢竟群成員數(shù)量有限。收高了群成員會減少，想要吸引更多的群成員又不能收高，總體上來說數(shù)量不會大。而且一旦雙方建立了收費關(guān)系，則可能破壞群成員間的平等和互動關(guān)系。群成員在心理上會認為自己進社群是花錢買了產(chǎn)品或服務(wù)的，社群必須對我負責(zé)到底，這將給社群的運營帶來巨大壓力，得不償失。如果一開始就把收費只當作篩選手段，則不會有這些后續(xù)麻煩。