做好微分銷，給客戶一個接受你的理由

[ 微商運營 ] | 2016-08-12 18:51:53 | 瀏覽量：6845

　　做好微分銷，給客戶一個接受你的理由。可以抓住用戶心理，也可以用其他方法。

　　1、核心產(chǎn)品

　　不管你分銷的是什么產(chǎn)品，都得向對方傳遞產(chǎn)品的核心價值。

　　2、功能優(yōu)勢

　　人們總習慣為自己找理由。客戶在購買商品的時候也一樣。作為微分銷商家，要給他們一個至少看起來是合理的解釋。例如微分銷系統(tǒng)，能夠快速推廣客戶產(chǎn)品，提供免費試用等等。

　　3、獨特賣點

　　所謂獨特賣點，就是產(chǎn)品獨一無二的銷售主張。

　　做法如下：

　　①產(chǎn)品服務獨特。

　　很簡單，定位里倡導不做第一，就做唯一。實際上做了唯一必然也就是第一了，賣點足夠獨特，用戶更容易注意到，并聚焦。

　　②緊貼客戶需求。

　　如果你在設定賣點時，只考慮優(yōu)化產(chǎn)品，不考慮客戶真正需求，那是無法產(chǎn)生有效地轉化的。

　　③描述簡單精煉

　　闡述賣點時簡單明了，讓客戶一看就懂。有些商家喜歡辭藻華麗說一大堆，結果客戶耐著性子看完，仍然一頭霧水。這里不是高考作文，客戶也沒耐心看你羅里吧嗦，簡單粗暴反而更有效果。

　　4、精選贈品

　　送贈品，目的是配合你的核心產(chǎn)品，刺激客戶的購買欲望，加快成交速度。你要配合“零風險承諾”一起用。即使客戶購買之后對你的產(chǎn)品不滿意，選擇退貨，他仍然可以保留贈品。

　　贈品要精選，不能太隨意。

　　①必須有實用價值的產(chǎn)品。質量不能太差。

　　②必須是免費的，但你也要塑造價值。

　　③最好與核心產(chǎn)品相關聯(lián)。

　　④贈品成本不能大于你的利潤空間。

　　5、保障零風險

　　在產(chǎn)品銷售中，除了信任問題，就是風險問題。即使用戶相信你，有意愿購買，也還有擔憂。這時就需要一個零風險保障：只要客戶不滿意，就可以退貨或者退款。能給出這種保障，前提是你的產(chǎn)品質量就必須靠得住。

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