微信朋友圈營銷如何步步為營？

 　　微信朋友圈營銷如何步步為營?

　　1、認(rèn)真聽客戶說

　　不要一上來就急著向客戶推銷你的產(chǎn)品，先聽客戶說，讓客戶感受到你對他的關(guān)心與尊重。在這一過程中，要適當(dāng)引導(dǎo)客戶，不要讓客戶把話題扯得太遠(yuǎn)。通過聽客戶說，我們可以了解客戶需求，抓住客戶的痛點(diǎn)，后續(xù)談判才好對癥下藥。

　　對于微信朋友圈而言，大多是自己熟悉的親人朋友同事，平時接觸的比較多，了解的也多，實(shí)行起來會更輕松。

　　所有人在陷入別人的思維模式時，是掌握不了節(jié)奏的，會很被動。這時候就需要推廣者思路清晰，主動出擊，提出疑問，讓對方進(jìn)入自己的思維模式，以便更好地成交。不管在朋友圈分銷還是賣產(chǎn)品，你必須讓對方跟著你的思路走，而不是你跟著對方的思路走。

　　所以前期在聽客戶說的時候，不但要明確自己的目的，還要收集客戶的想法和資料，為后期的精準(zhǔn)提問做基礎(chǔ)。當(dāng)然，在與客戶聊天的過程中，會遇到各種各樣的問題，始終不變的是，站在客戶的角度，為他思考。換位思考是非常重要且有效的。你要知道客戶現(xiàn)在想什么、他想要去解決什么，那樣你才能夠更好地與他交流溝通。

　　2、確認(rèn)客戶需求

　　聽客戶說完后，你已經(jīng)知道客戶的疑慮以及問題所在，現(xiàn)在就需要將這些問題總結(jié)起來，提煉出客戶最真實(shí)的需求和痛點(diǎn)。有時客戶會制造假需求，這時你需要確認(rèn)客戶心中最真實(shí)的需求。你可以反復(fù)詢問一個問題，當(dāng)多次詢問，對方回答仍然很肯定時，那么這個需求基本上是對方心中真實(shí)的需求。相反，如果回答猶豫，或者前后不統(tǒng)一，那么這個需求一般為虛假需求，我們需要從其他方面與他溝通，找到他真正的需求在哪里。

　　3、提出解決方案

　　找到客戶最真切的需求，這時就要對癥下藥，提出對應(yīng)的解決方案了。

　　比如，有的客戶希望提升自己的推廣能力，那么你可以告訴他，你們團(tuán)隊(duì)或者你們的產(chǎn)品本身在推廣方面就有優(yōu)勢，并說明優(yōu)勢是什么。就像微分銷本身在推廣上就帶優(yōu)勢;有的客戶希望提高自己的專業(yè)知識，你可以告訴他，你們公司有專業(yè)的微分銷知識培訓(xùn)課程;有的客戶銷售數(shù)據(jù)比較混亂，很難統(tǒng)計(jì)，你可以告訴他，每個微分銷商家都有自己的后臺，不管是商品信息、銷售數(shù)據(jù)還是分銷商數(shù)據(jù)，都一目了然，方便統(tǒng)一管理。等等。