我們對(duì)微商的認(rèn)知有幾大誤區(qū)

 　　一直以來(lái)，我們對(duì)微商的認(rèn)知有幾大誤區(qū)。當(dāng)然這里不但指?jìng)鹘y(tǒng)微商，還指當(dāng)下的微分銷系統(tǒng)。

　　誤區(qū)一：微商就是微信電商

　　很多人認(rèn)為將微商就是朋友圈賣貨、代購(gòu)。朋友圈賣貨、代購(gòu)以及微商直銷只能說(shuō)是狹義上的微商。而廣義上的微商被看成是一種新型的商業(yè)形態(tài)，被認(rèn)為是未來(lái)的移動(dòng)社交電商。除此之外，微商的形態(tài)也各異，有個(gè)人微商、社群微商、品牌微商也有平臺(tái)微商。朋友圈賣貨、代購(gòu)只是微商的原始積累，隨著微信對(duì)朋友圈加好友，分享以及誘導(dǎo)關(guān)注舉報(bào)等規(guī)則制定，朋友圈微商已經(jīng)走向末路。

　　誤區(qū)二：微商是移動(dòng)社交電商

　　從外表上看，微商倒像是移動(dòng)社交電商。但目前很多微商平臺(tái)并不注重社交屬性，以至于有“微信出品，淘寶制造”的稱呼。傳統(tǒng)電商商家和消費(fèi)者只是買和賣的關(guān)系，而有了社交之后，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，微商可以同時(shí)是買家或者賣家。社交電商是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，直播平臺(tái)、電臺(tái)、微博、微信等都在嘗試這一新方向。

　　誤區(qū)三：微商是全員零售

　　全員零售微商最開始是由蘇寧、萬(wàn)達(dá)、國(guó)美等傳統(tǒng)電商發(fā)起。到目前為止還沒(méi)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售品牌做得特別好的微商。大多傳統(tǒng)品牌標(biāo)榜的微商只不過(guò)是利用微店進(jìn)行線上鋪貨，然后通過(guò)朋友圈刷屏。這類“人頭微商”是以量取勝，而不是以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)用戶，這種全員零售，極容易將市場(chǎng)做亂，品牌做砸。

　　誤區(qū)四：微商是渠道新增

　　在一些傳統(tǒng)商家看來(lái)，微商就是借助微信直銷。這樣理解很片面，把微商當(dāng)作渠道新增的基本上都是以賣貨思維。如果單純地將微商看成賣貨的話，那是十幾年前淘寶、京東該干的事。微商是一種新型的商業(yè)形態(tài)，它通過(guò)移動(dòng)設(shè)備將用戶的碎片化時(shí)間聚合起來(lái)，通過(guò)賦予場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn)將用戶聚集在一起。嚴(yán)格意義上講它不單是一個(gè)銷售通道，更是一個(gè)客戶關(guān)系維護(hù)的社交電商平臺(tái)。

　　誤區(qū)五：微商等于傳銷

　　有絕大一部分人認(rèn)為，微商就是變相傳銷。各大論壇，媒體社區(qū)也都有類似的爆料。不可否認(rèn)，微商里有一些打著賣貨的名義干著傳銷的勾當(dāng)?shù)娜耍遣⒎俏⑸蹋嬲奈⑸探^不會(huì)踩紅線。根據(jù)國(guó)務(wù)院2005年頒布的《禁止傳銷條例》，其對(duì)傳銷的定義是“要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益”。早期確實(shí)有些微商借助朋友圈的熟人關(guān)系以發(fā)展下線的名義兜售產(chǎn)品。但隨著平臺(tái)的崛起，交易系統(tǒng)和維權(quán)功能的完善，靠騙取朋友圈信任關(guān)系的已開始退場(chǎng)。