微信分銷商城市場營銷攻略

 　　市場營銷已經(jīng)是一個爛熟于耳的詞，微信分銷商城搭建好，市場營銷該怎么做?

　　微信分銷商城市場營銷攻略：

　　1、尋求市場機會

　　這里所說的市場機會，是指市場上存在的尚未或還未充分滿足的需求。在尋求市場機會的過程中，可以通過市場細(xì)分、產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖、大范圍搜集意見和建議等方式實現(xiàn)。然后就是評價市場機會，評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場，當(dāng)一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。

　　2、細(xì)分市場

　　市場營銷初期，還需要細(xì)分市場，主要指按照消費者的欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。而分屬于同一細(xì)分市場的消費者，通常他們的需求極為相似。細(xì)分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。

　　3、選定目標(biāo)市場

　　在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，微信分銷商城就需要從中選定目標(biāo)市場，同時制定針對目標(biāo)市場的戰(zhàn)略，慎重分配各部門力量，以確定商城及產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。

　　4、市場定位

　　在選定了目標(biāo)市場后，接下來就是根據(jù)目標(biāo)市場定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的市場營銷活動。市場定位強調(diào)微信分銷商城在滿足市場需要時，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置。

　　5、市場營銷組合

　　微信分銷商城市場營銷組合包括：

　　(1) 產(chǎn)品策略：商城為目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體。包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨條件等。

　　(2) 訂價策略：商城運營者制訂的售賣給消費者的商品價格。包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等。

　　(3) 分銷策略：商城運營者把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者的途徑及活動。包括分銷方式、區(qū)域分布、代理商類型、營業(yè)場所、運輸和儲存等。

　　(4) 促銷策略：商城宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點和說服目標(biāo)客戶購買所進(jìn)行的種種活動。包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共宣傳等。

　　6、市場營銷預(yù)算

　　微信分銷商城市場營銷過程中離不開費用開支和預(yù)算分配。市場營銷費用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。為此，微信分銷商城市場營銷需要分析為達(dá)到一定的銷售額或市場份額所必須實施的手段以及計算出實施過程中所需要的費用，以確定營銷費用總開支，并進(jìn)行合理分配。