微信分銷(xiāo)商城產(chǎn)品定價(jià)步驟技巧

 　　如今搭建微信分銷(xiāo)商城的商家越來(lái)越多，微商城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)就成了大家非常關(guān)注的問(wèn)題，產(chǎn)品定價(jià)就是其中之一。

　　微信分銷(xiāo)商城產(chǎn)品定價(jià)步驟技巧：

　　一、定價(jià)之前的成本核算

　　1、定價(jià)之前核算成本是必須。很多小賣(mài)家成本核算就是進(jìn)貨價(jià)加上快遞成本，然后以此為標(biāo)準(zhǔn)定一個(gè)價(jià)格。這種方式其實(shí)到了月底一核算，基本賺不到什么錢(qián)。

　　對(duì)于成本核算一定要詳細(xì)，最好能制作一個(gè)表格，如下圖：

　　二、了解客戶購(gòu)買(mǎi)心理及對(duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)

　　1、很多人在這里都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為客戶都是圖便宜。其實(shí)不然，不管任何一個(gè)消費(fèi)層級(jí)的消費(fèi)者，他們買(mǎi)的基本都是“劃得來(lái)”、“值得買(mǎi)”。客戶會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確定自己買(mǎi)哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價(jià)格區(qū)間里尋找“性價(jià)比”最高的產(chǎn)品，最終是否購(gòu)買(mǎi)還是在于產(chǎn)品的使用價(jià)值。

　　2、雖然價(jià)格高的未必是好貨，但是“一分錢(qián)一分貨”的觀念已深入人心。多數(shù)客戶認(rèn)為，低價(jià)的產(chǎn)品品質(zhì)不會(huì)高。當(dāng)然，這是有條件的，是指在某一價(jià)格區(qū)間的低品質(zhì)。

　　3、消費(fèi)者大部分會(huì)避免購(gòu)買(mǎi)最貴或者最便宜的產(chǎn)品，從而選擇相對(duì)穩(wěn)妥的中間價(jià)，這個(gè)大概是大多數(shù)人的一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣。

　　三、針對(duì)不同性質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)

　　微信分銷(xiāo)商城如果想要健康持續(xù)的運(yùn)營(yíng)下去，店鋪產(chǎn)品布局一定要合理。不同的類(lèi)目，不同的階段，店鋪有不同的產(chǎn)品布局，但是基本要包含如下款式：

　　以上的產(chǎn)品布局，符合大部分商家的特點(diǎn)，而且不同款式，在不同時(shí)間段是可以切換的。小類(lèi)目或者級(jí)別太低的話不必區(qū)分的太明顯，但是引流款及利潤(rùn)款是店鋪必備的。而不同的款式的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)又不一樣。