微商城產品如何根據客戶心理進行定價？

[ 微商運營 ] | 2016-09-24 18:11:13 | 瀏覽量：6144

　　產品定價是一門學問，不同的產品有不同的定價標準，不能太低也不能太高。在微商城運營過程中，如何定價才能讓商家和客戶都能接受?微商城產品如何根據客戶心理進行定價?

　　1、整數定價

　　在我們日常購物中，總習慣湊個整數。許多微商城運營者根據客戶這種習慣心理會給商品定價為整數。不過通常這種整數定價多用于質量較好價格較高的耐用品或禮品，或者客戶不太了解的產品。客戶會有一種“一分價錢一分貨”的意識，對于價格高的產品，客戶心理會認為質量應該也好，所以通常這類產品的銷量也不錯。

　　2、尾數定價

　　尾數定價與整數定價正好相反，它也可以稱作零頭定價或缺額定價。通常都是差一點就到了整數。例如0.99元，還沒到1元，客戶心里就會認為才幾毛錢，挺便宜的。或者99.98元，讓客戶感覺還沒到100元，而且又是個吉利的數字，從而激起購買欲望。尾數定價大多應用于日用消費品/生活用品，價格較低的服裝服飾也常用這種定價方式。

　　3、招徠定價

　　招徠定價通常根據客戶“求廉”心理進行定價。這類微商城產品往往低于一般市價，甚至低于成本價，目的是吸粉引流量，打造爆款時用的多。這種犧牲一種產品的利潤帶動店鋪整體盈利的定價方式受到微商城運營者廣泛青睞。

　　4、習慣定價

　　有些產品市場雖然沒有規定一定要在什么價格區間，但是由于長期的市場交換過程中潛移默化形成了一定的價格，客戶也習慣了這種價格，就成了默認的市場價格。微商城運營者在對這類產品進行定價的時候，就需要考慮到客戶這種消費習慣傾向，采用“習慣成自然”的定價策略，不要輕易變動。即使不得不要改價，也要提前告知原因，讓客戶有心里準備。

　　5、聲望定價

　　聲望定價是根據“便宜沒好貨，好貨不便宜”的意識抓住客戶心理。這種定價方式主要針對有一定知名度特別是信譽度的微商城產品，例如私人訂制、高檔手表、名牌時裝、古玩字畫等等。此類產品本身在消費者心中就享有極高的聲望價值，購買者往往不在乎價格，而在乎產品是否是真品，是否配得上他的身份、地位。