微商怎么正確定位

 　　關(guān)于定位，被譽(yù)為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念” 《定位》一書中提到：

　　孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。

　　商界如戰(zhàn)場，而這就是戰(zhàn)略的角色。事實(shí)上，無論承認(rèn)與否，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術(shù)。對于企業(yè)而言，這是極其危險的錯誤。你要在開戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確定戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。

　　做微商也一樣，有了正確的價值觀，還要找準(zhǔn)自己的位置才能做好事情。

　　我們可以從以下幾個方面進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

　　1.自我定位

　　明確自己在微商中是什么身份?　是個人微商創(chuàng)業(yè)者?還是企業(yè)微商?是毫無微商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、初出茅廬的新人?還是有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的“老人”?

　　你所處的是什么類型的行業(yè)?是準(zhǔn)備嘗試微商運(yùn)營的企業(yè)還是已經(jīng)嘗試過運(yùn)營的企業(yè)。

　　眾所周知，加多寶是一種看似與可口可樂、百事可樂、匯源果汁同屬一類的仗料。最大的差別在于它是一種涼茶。起初，這一差異化并未給加多寶贏得更多利潤。

　　后來，我們在各大電視媒體上看到加多寶推出了“防上火'的概念，將加多寶定位為一種“防上火"的涼茶飲料。此概念一經(jīng)推出，深受廣大消費(fèi)者歡迎。

　　在2002年以前，加多寶的年銷售額只有1億元左右。而在有了“防上火"的明確定位后，其年銷售額超過了200億元。

　　這就是自我定位的重要性。無論企業(yè)或個人，先對自我進(jìn)行定位，再制定相應(yīng)的策略。

　　2.之運(yùn)營定位

　　微商運(yùn)營方式主要分為以下幾種：服務(wù)型、粉絲型、代理型、品牌型。不同的類型具有不同的優(yōu)勢和不足之處，這就需要微商根據(jù)自身特點(diǎn)來確定運(yùn)營。

　　也許你會問，既然每個類型都有不同的優(yōu)勢和不足，還定位干什么，取長補(bǔ)短，所有方式都試一試豈不更好?

　　話雖如此，但做任何事都要有重點(diǎn)，丟掉西瓜撿芝麻，可能連芝麻都撿不到。

　　一般情況下，初級微商更適合粉絲型和服務(wù)型;有一定經(jīng)驗(yàn)的微商則更適合代理型和品牌型。而最終選擇哪種方式則需根據(jù)自身實(shí)際情況，具體問題具體分折。

　　3.產(chǎn)品定位

　　給產(chǎn)品定位，目的在于讓微商選擇適合自己、適應(yīng)市場的產(chǎn)品，讓用戶歡從而提升業(yè)繢。可以將微商的屬性作為切入點(diǎn)來給產(chǎn)品定位。

　　4.生客戶定位

　　微商在運(yùn)營過程中，客戶群體的定位往往不是針對某一個人，而是某一類人一.一對產(chǎn)品有需求的那一類人。

　　客戶定位應(yīng)以產(chǎn)品用途為中心，再向周邊展開。從潛在客戶、邊緣客戶等開始依次分折定位。重視程度也應(yīng)該分明，以潛在客戶為主，以邊緣客戶為輔。

　　5，市場定位

　　產(chǎn)品，通過對消費(fèi)者以及市場進(jìn)行分折，而指定的有助于提升差評產(chǎn)品銷量的推廣宣傳策略。營銷的主角是產(chǎn)品，既然要對市場進(jìn)行定位，那么首先要考慮的就是產(chǎn)品。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了用戶的生活和消費(fèi)習(xí)慣。在市場中，不變的是我們要以產(chǎn)品為主進(jìn)行宣傳，而改變的是用戶對產(chǎn)品的接受方式。

　　因此，在微商運(yùn)營過程中，我們要制定一個區(qū)別于傳統(tǒng)市場定位的方向。