微商非年輕一代專利，60后也經營微商

      【微分銷導讀】一直以來，在我們的定義里面，微信一直都是年輕一代的專利，做微商的也都是些年輕人。其實，做微商的有很多很多60后70后。

    之前，我們把線上、線下結合模式的商業(yè)模式稱之為O2O,如今，這種模式還包含了微商和微商實體店。而且很多經營者是60后。今年年初在長春開了首家線上、線下結合模式的“打包”微商實體展示店,這就是微商落地的實體店。店主王升亮，是一個60后的創(chuàng)業(yè)人。

 正如王升亮自己所說，快50歲的人了來個大轉變，從實體的醫(yī)藥行業(yè)轉行微商，思想沖擊曾特別激烈。他用這種創(chuàng)新的模式推廣著自己的商品，并通過傳媒宣傳產品，產生了很大的費用。同時，聯(lián)合其他微商將商品展示在他的實體店，他說想用這樣的方式讓消費者相信微商，做大微商。

 理想化的創(chuàng)業(yè)模式，上百萬資金的投入，第一個吃螃蟹的人很勇敢，不過這究竟是不是美味，模式能否成功仍需探究。易觀國際分析師王小星認為，如果微商經營的商品品類單一，就很難做大。若微商市場不夠規(guī)范，個體的微商最終難成氣候。

 轉變

 電商沖擊逐漸顯現

 一個做傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的商人，轉行做了微商，而且投資還不小，令不少人難以理解。如果你知道這個接觸商業(yè)最前沿、最新潮模式的創(chuàng)業(yè)者居然是60后，你一定更加詫異。是的，這家O2O微商落地實體店的總經理不是90后、80后，也不是70后，竟然是一位60后。王升亮說，就連他自己也經歷過很大的思想沖擊。

 10年前，王升亮的醫(yī)藥生意做得順風順水，有自己的生產企業(yè)。“不過，其實那個時候就有朋友和我提到過電商模式，也給過我一個大致的電商發(fā)展方案。可那時我對電商不太信任，感覺這是小孩兒做的事情，很小家子氣。”

 可是到了2006年，王升亮發(fā)現傳統(tǒng)行業(yè)的產品推廣費用越來越大，可收效卻不明顯。整個行業(yè)的業(yè)績在上漲，而他的企業(yè)業(yè)績卻在下滑，這表明問題出現了。“那時又有人提醒我，一部分營業(yè)額被電商消耗掉了，但我仍然沒當回事。”直到2009年，當年的營業(yè)額與上一年相比下滑了20%，王升亮意識到問題的嚴重性。這個過去曾經那么看不上的電商商業(yè)模式他不得不重視。

 如今很看得上微商

 2010年王升亮在北京、廣州、深圳報了不同的電商總裁班，開始學習與電商相關的知識。總共花了10多萬元，但他感到并沒有學到實戰(zhàn)的、有用的內容。

 這之后他開始關注電商，在2014年3月份他接觸到在廣州、上海做化妝品的朋友，模式是全新的，用微信營銷。2014年10月，王升亮親自到廣州、上海體會這種營銷模式。“這種模式雖然挺新鮮，但我看來看去認為自己做不了，我的互聯(lián)網思維還是沒有90后、80后活躍，我也沒有一天24小時隨時操作并與客戶溝通的精力。”王升亮說，他感到這是他認可的營銷模式，但自己又做不了，能不能找到一個模式，是他可以操作的。接下來的兩個月時間，他就在想這個“小鮮肉”們的戰(zhàn)場，他這個60后怎么才能參與進去。

 王升亮認為，資金實力強是他的優(yōu)勢，有管理能力也是優(yōu)勢。思考再三，他通過電視、網絡各個渠道做品牌產品的宣傳，用這種方式找到精準的客戶群，再加進微信朋友圈，將產品賣給這些人。“這個順序被顛倒了過來。傳統(tǒng)的微商是將信息發(fā)布到網上找客源，我的模式是做廣告推廣找到精準客源，再直接服務于這部分人，成交量更高，又避免擾民。”王升亮說這個想法出現之后，他立即落實了。在2014年12月1日，他做出了一個決策，進入微商行列。

 創(chuàng)新

 實體店開辟電商新路線上下單線下可體驗

 在王升亮線下實體店中已經有30個品牌商品入駐進來，以化妝品居多，僅有少數食品類商品。目前并不收取微商的展示費用，“說實話，我沒有打算在這個環(huán)節(jié)賺錢，不然我不是得賠錢。我的想法是，嚴格把關入駐實體店的微商商品，所有相關證件齊全，證明商品是正品才可以免費展示。這樣可以肅清微商市場，逐漸讓消費者信任微商，不再擔心買到假貨，我的目的就達到了。只有這樣微商的盤子才可以做大，實體店的人氣也會旺。”王升亮表示。

 一位將商品放在店內展示的某品牌面膜代理商王歡告訴新文化記者，她是兼職做微商生意的，自己有一份正式的工作。大概半年前接觸微商，做了一個品牌面膜的代理。不過，在微信朋友圈發(fā)信息或者招下一級代理商的時候會遇到一個問題，有一部分人對產品不信任。認為沒有實體店面，一旦出現問題難以解決。“1月14日我將面膜放在店里展示，已經過去兩個月時間了，每月比之前多出3000元左右的營業(yè)額。”王歡說，她將店內展示的圖片發(fā)到朋友圈贏得了信任。

 另一位將某品牌面膜放在店里展示的微商王麗麗來自黑龍江。“春節(jié)的時候我回長春過年，無意之間發(fā)現了這個店，了解后把產品放在店里，并留下了印制的名片，有喜歡我產品的人拿走名片掃上面的二維碼就加我為好友了。這樣產生的成交量也有一些。”王麗麗認為，這種落地的實體店解決了線上代理商對產品的擔憂。不過，實體店的缺陷就是有地域局限性。

 王升亮認為，傳統(tǒng)的微商沒有實體門店作為支撐，做的是一次性的交易，難以為購買者提供專業(yè)的服務，在使用過程中要是遇到問題，也難以獲得更多專業(yè)的指導和保障。把線下實體店和微商結合起來，線上快速完成下單交易，線下門店提供專業(yè)服務產品體驗。

 現狀

 將微商銷售環(huán)節(jié)倒置可現實結果不如預期

 王升亮自己也承認，設立這家落地微商實體店并不是想通過招進入駐店內微商的展示費用來賺錢。他醉翁之意不在酒，在于做自己的產品。

 為了這個想法，他已經投資了上百萬元。“好在房子是自己的，但這個地段，800平方米的商鋪一年最少租金可以有50萬元。為了能更好地做微商實體店，我把這里之前的裝修全都撤了，又重新裝修，這部分費用花了30多萬。再加上我在各個渠道的傳媒做的廣告，已有上百萬元的投入了。”王升亮講，他說通過廣告的模式，將產品和企業(yè)的微信二維碼推廣出去。只要是主動加入微信朋友圈的就一定是有想法了解產品，打算購買產品，抑或是準備代理產品的人。這些人被他稱之為精準客戶。

 “這個模式打破了傳統(tǒng)微商的銷售模式。傳統(tǒng)微商發(fā)圖片、文字信息是去找客源，而且你不確定誰才能真正成為你的客戶，頻繁刷屏又會令親朋好友反感。而通過廣告宣傳進到微信的人，一定是有意向的客戶，我再反過來將產品推銷給這些人，成功的幾率就會很大。”王升亮認為這種模式將傳統(tǒng)微商銷售環(huán)節(jié)倒置，必將給他帶來可觀的財富。

 他邁進微商門檻之初判斷，預計一年的時間，他的投資會逐漸收回成本。可如今，王升亮以這種模式發(fā)展微商受阻，“三個多月的時間，我的投入不止一百萬。因為我是在以公司形式運作的，是所有代理的“上游”。最初的一個多月效果不錯，招上來一些代理。可之后隨著朋友圈各類面膜的狂轟濫炸，這個圈子似乎有被做爛的感覺。過去招上來的代理走量不如最初快了，新代理持懷疑態(tài)度、否定產品態(tài)度的比較多。”王升亮坦言，微商雖然是趨勢，但這條路不是很好走，銷售面臨困難，不像當初想象的那么好做。

 微分銷小編叨一叨：凡事都是有一個過程的，微商不好做是事實，不過未來的路還是很光明的。肯德基山德士上校也是花甲之年才確立了事業(yè)。