社區(qū)團(tuán)購這樣玩，商家輕松實現(xiàn)快速+低成本+大批量銷貨

　　大家可能都對社區(qū)團(tuán)購有一定的認(rèn)識，我們也都可能經(jīng)歷過在社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)上購買過商品。但是，剛起步做社區(qū)團(tuán)購的時候，商家往往不知從何做起，搭建的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)也無法順利運營。其實社區(qū)團(tuán)購這樣玩，商家輕松實現(xiàn)快速+低成本+大批量銷貨，下面就讓啟博小編來給大家分享一下。

　　

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　1、選品要從生鮮做起

　　商家搭建社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)后，目的是為了更好的銷貨，但銷售什么貨?如何去銷售?這是大家一直想要了解的。簡單來看，商家首先要考慮的是選品。社區(qū)團(tuán)購需要怎樣選品?什么商品才能贏得客戶的好感?

　　舉例來說，商家銷售商品的時候，要走社區(qū)團(tuán)購路線，那么商品必須要符合大眾需求，還需要具備較高的消耗特點。生鮮類商品一般是居家都會用到，并且消耗量較大的商品，因此值得選擇。

　　2、低成本獲客

　　可能每個商家在經(jīng)營過程中都會經(jīng)歷這樣的情況，那就是不斷的做廣告來吸引客戶，然而這樣商家就需要消耗大量成本。在激烈競爭的今天，很顯然大的成本投入是不合適的，低成本獲客才是商家必須要追求的。社區(qū)團(tuán)購圍繞著社區(qū)展開吸客，周邊鄰里都是熟人，因此獲客效果會更好一些。

　　商家圍繞社區(qū)展開拓客其實很輕松，只需要找一些小區(qū)的業(yè)主就可以實現(xiàn)拓客。小區(qū)業(yè)主可以是商家的客戶，經(jīng)過商家不斷培養(yǎng)來轉(zhuǎn)變成為團(tuán)長，經(jīng)營社群拓客。小區(qū)業(yè)主有著良好的小區(qū)人脈，因此很容易實現(xiàn)低成本拓客。

　　3、團(tuán)長的選擇

　　在團(tuán)長的選擇中，正如上文所說的，小區(qū)業(yè)主是一個好的方向，而對于有著小區(qū)附近實體店的老板也可以成為商家的團(tuán)長。原因在于，團(tuán)長要具備強大的話術(shù)，要有人脈，要被大眾信任。而對于小區(qū)業(yè)主或者小區(qū)實體店老板來說，都具備這些特點，因此很值得選擇。

　　團(tuán)長這個角色必須要有足夠的時間，還要有著與業(yè)主一樣的眼光，這樣才能引動客戶消費。作為商家，有必要培養(yǎng)自己的團(tuán)長，這樣才更有效的為自己實現(xiàn)拓客。

　　4、社群的運營

　　在設(shè)置好團(tuán)長之后，那么接下來就需要做好社群，還有運營社群。作為團(tuán)長，如果有能力可以自己來經(jīng)營社群，不過小編建議大家還是建立團(tuán)隊來經(jīng)營社群更好一些。畢竟社群面對的客戶比較多，如果不能做好應(yīng)對也許會丟失流量。團(tuán)長+社群維護(hù)+商品鏈接推送員，這樣的做法會更有效。

　　社群的運營必須要調(diào)動起來大家的積極性，讓社群活躍起來，只有這樣的社群才會吸引客戶。每個人都有微信，活躍的購物社群往往會帶動大家不斷的為群引來流量。商品推送直接給出社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的商品鏈接，大家都可以去采購。在系統(tǒng)的幫助下，團(tuán)長省心，銷量也會提升。

　　總之，社區(qū)團(tuán)購這樣玩，商家輕松實現(xiàn)快速+低成本+大批量銷貨。也許有些商家會覺得這樣的流程太過于簡單，實際上小編要說的是，別看這些因素比較少，但是真正的運營起來，商家并不好操作。因為我們要考慮很多細(xì)節(jié)，團(tuán)長沒有很好的話術(shù)，選品沒有從生鮮做起，社群運營畢竟混亂，這樣肯定不能贏得大眾的好感，商品訂單提升也不會很輕松。