做微信運營你需要牢記的Social法則

 　　自從社會化營銷火了以后，每個企業(yè)都開始做Social。Social大熱了4年，4年間，做廣告的言不及Social都不好意思說自己是廣告人了。在微信公眾號，許多運營更是借Social之名，寫點吐槽行業(yè)的文章和情緒化的段子，制造些10W+爆款文章的人，更是此起彼伏。那么一個微信運營要怎么做Social呢?

　　一位Social營銷大神，寫了自己的一些心得，小編搬上來，發(fā)福利。

　　1、Social如果被認知為寫寫微博，發(fā)發(fā)微信公眾號，刷刷水，那么不做也罷，因為它是啥都沒搞清楚，做了也是白瞎。

　　2、Social的有趣和實效性在于執(zhí)行階段可以依據(jù)受眾反應隨時微調(diào)，叫傳播充滿變量。

　　3、98%以上的社交網(wǎng)絡傳播都存在虛假。一場干凈的傳播已經(jīng)成為遙不可及的事情，行業(yè)沒有一個衡量標準，最后就必須落實到轉(zhuǎn)發(fā)評論的數(shù)量上，沒有一個敢于對真實負責的第三方數(shù)據(jù)機構，企業(yè)內(nèi)部各部門還要互相攀比，一個微電影播放3億，一條有獎轉(zhuǎn)發(fā)30萬，三天增加100萬粉絲都是每天都在上演的。但，這些虛假到最后除了報告里的數(shù)字之外，什么也獲得不了。

　　4、自己連品牌定位、產(chǎn)品調(diào)性、傳播基調(diào)的基礎知識都不明白，就來一句Social不需要廣告常識更多需要是感覺，這話說出來自己還能信心滿滿我也真欽佩了。

　　5、客戶為啥做傳播，你為啥做傳播，傳播對受眾來說該起到什么作用，兩眼一抹黑，每一次都是自己逗自己，騙客戶，受眾根本不理會你。你說大哥你做Social，你做它為啥用啊?!

　　6、Social發(fā)展到今天已經(jīng)沒什么致勝法寶了，比得是持續(xù)創(chuàng)意能力和溝通力。

　　7、所有必須成功的后果就是必須作假。社交網(wǎng)絡推廣進入到大家視野已經(jīng)若干年，各路專家各路營銷公司出去忽悠客戶的依舊是不超過20個成功案例。真正在社交網(wǎng)絡獲得成功的是一些中小企業(yè)和早一步明白商機的營銷大號以及逐漸抱團的段子手，還有提供刷數(shù)據(jù)服務的代理商。成功哪里那么簡單，規(guī)定了kpi之后就是各種小動作完成它，時間長久了，不會有人認真做事情，因為你怎么做都不如刷數(shù)據(jù)來的快。

　　8、中國市場是wild card市場，Social這種靈活可變性多的溝通方式更加適合。產(chǎn)品和銷售策略并不是Social決定的，所以Social有效性沒那么明顯。

　　9、Social的很大作用在于和受眾保持聯(lián)系，品牌和受眾的聯(lián)系越緊密，受眾和品牌發(fā)生關系的可能性越大。

　　10、Social是個大樂園，自己沒有好奇心，沒有廣告常識，沒有控制創(chuàng)意的欲望，那么Social就是一個死胡同。

　　11、沒有什么傳統(tǒng)互動之分，做哪一塊都要對專業(yè)有敬畏之心。

　　12、Social應該在Social之外，整合才是大趨勢。美好的對的創(chuàng)意會流傳很多，會起到促進銷售的作用。

　　13、社交網(wǎng)絡傳播里任何數(shù)據(jù)都可以花錢得到。熱門微博、熱門話題、明星試用，只要你想要，沒有花錢買不到的。甲方也越來越明白這不是什么小成本大產(chǎn)出，也越來越明白似乎這社交網(wǎng)絡沒什么用。如果企業(yè)高層明白這行業(yè)里的門道或許這行業(yè)不至于墮落地這么快，但他們確實沒有時間去了解更多只能觀看報告上的數(shù)字。可以肯定地說：每一個在社交網(wǎng)絡里取得成績的品牌都有懂行的老板和有決定權力的執(zhí)行者。

　　14、互聯(lián)網(wǎng)不會消失，人們在移動端汲取信息的時間越來越多，社交行為更偏向互聯(lián)網(wǎng)上，品牌不去Social就是自斷喉舌。

　　15、不是Social沒作用是被神話的作用達不到。平心靜氣地通過經(jīng)驗看Social，受眾接觸世界的渠道在這里必然也是有效果的，但你先要衡量自己的品牌是否適合自己是否有忍耐力等待前期建設完成，大家都希望播種下種子明天就吃上西瓜，為了滿足這個美好的不可能的愿望，開始人為地神話這個行業(yè)，夸大它的功效，提升大家對它的期望。做不出來成績了，就開始說平臺活躍度不好了等等的廢話。客觀冷靜地看待事情是甲乙雙方都要認真學習的功課，也是可能成功的前提。

　　16、品牌方要清醒明智地知道Social的根本作用，而不是放大它。真有人放大它的時候，每一個從業(yè)者要勇敢地告訴他們這是錯的。

　　17、四年來，無數(shù)曇花一現(xiàn)的品牌，最后Social起到作用的一定是有自己一套獨特方法論的，傳播公司也是如此。

　　18、如果沒創(chuàng)作出過叫自己欣喜過，叫同行贊賞過，叫客戶服氣過的作品，確實沒有堅持下去的勇氣。你不去死磕，你就會被Social磕死。

　　19、轉(zhuǎn)化到購買的轉(zhuǎn)化率比你想象的還要低。廣告是為了銷售沒有錯誤，但轉(zhuǎn)化率是不欺騙人的，產(chǎn)品如果本身沒有社會化的因素或者價格優(yōu)勢，從社交網(wǎng)路宣傳出去到你購買頁面的轉(zhuǎn)化率是真實曝光量的萬分之三，到了頁面在轉(zhuǎn)化成購買百分之3就算是不錯的了。當然不同品類不同場合下還是有所不同，這些數(shù)據(jù)是我親歷過的。從曝光而言ROI合理，從最后銷售衡量來看ROI絕對不合理。

　　20、做Social是那么痛苦么?做Social有那么快樂么?哪個行業(yè)全是歡樂，哪個行業(yè)全是痛苦。奔庸俗里說，能不能有點尊嚴地賺到錢就是我衡量行業(yè)快樂的標準。所以，這沒有定論，全看自己。

　　21、社交網(wǎng)絡有一個規(guī)律，你做的所有事情不是一直向前的，是有波峰波谷的，大部分情況下每一個品牌每一個客戶都希望向前，但即使是人盡皆知的大公司，都曾經(jīng)經(jīng)歷過三年沒有增幅。

　　22、真正能了解Social作用的品牌和個人加一起不會超過100個。一個行業(yè)沒有被清晰理解之前就開始被人為摧毀，市面上關于Social的圖書作業(yè)都是沒有實戰(zhàn)過的人，為了生意有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵，從來大家都是希望天下一團和氣，時間久了哪里有什么正確錯誤，都是樂呵樂呵完了。

　　23、多點常識，多點見識，多點膽識，少點牢騷。做出來好的東西賺到錢后，你可以放聲全世界說我再也不做Social了。

　　24、社交網(wǎng)絡行業(yè)是一個艱苦的行業(yè)并且時刻要保持刷新自己，多學習一些有趣的技能，多善待自己周遭的人，無論是同事還是家人還是朋友。

　　25、一說到Social創(chuàng)意，不是一套四張的漫畫稿就是長圖文的段子微博，或者再來一個根本不可能有人主動玩耍的h5。自己轉(zhuǎn)發(fā)自己的創(chuàng)意都覺得丟臉，當初做這些，為的只是完成數(shù)量而已。