微商城客戶網絡購物行為特征分析

[ 分銷運營 ] | 2016-12-22 16:19:57 | 瀏覽量：6426

　　了解用戶購物行為特征才能準確抓住客戶需求，吸引客戶前來購物。

　　微商城客戶網絡購物行為特征分析：

　　1、目的性。

　　客戶網購就是為了一個或若干個消費目標的實現，這本身就帶有目的性。在購物過程中，要圍繞目標進行籌劃、選擇、安排，就是實現其目的性的表現。

　　2、循環性。

　　客戶網購通常在受到內、外部因素刺激，產生需求，形成購買動機，抉擇和實施購買方案，購后經驗又會反饋回去影響下一次購買行為，從而形成一個循環過程。

　　3、主觀性。

　　由于購物行為是客戶主觀需求、意愿的外在體現，受許多客觀因素的影響。除去集體購買因素，單個客戶網絡購物行為都是由客戶本人單獨進行的。

　　4、復雜性。

　　購物行為是人大腦復雜思維活動的產物?？蛻粼谫徫镒鰶Q策時不僅要開展感覺、知覺、注意、記憶等一系列心理活動，還必須進行分析、推理、判斷等一系列思維活動，并且要計算費用支出與可能帶來的各種利益。

　　微商城客戶在網購時受到多方面因素的影響和制約，包括：

　　1)客戶自身的性格、氣質、興趣、生活習慣與收入水平等主觀因素。

　　2)客戶所處的空間環境、社會文化環境和經濟環境等各種刺激因素，如產品本身的屬性、價格、企業的信譽和服務水平，以及各種促銷形式等。

　　5、情景性。

　　客戶網購行為是隨著時間、地點、環境的變化不斷發生變化的。因此，客戶網絡購物行為具有明顯的情景性。由于收入水平、購買傳統、消費心理、家庭環境等因素的差異性，也影響著客戶購物行為。

微商城客戶分析行為

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