線下零售商家怎樣玩轉直播帶貨，在風口中取利？

　　很多線下零售商家都在抱怨著客戶流量少，商品賣不動，生意不好干。尤其是面臨線上電商+線下同行的打壓，更是讓很多線下商家因此不知所措。尋求新路是勢在必行的，直播帶貨這一新營銷方式擺在眼前，很多商家尤為關注。線下零售商家怎樣玩轉直播帶貨，在風口中取利?對此還是讓啟博軟件小編告訴大家吧。

圖片來源：攝圖網

　　1、借助直播了解客戶需求

　　對于商家如果打算直播帶貨，那么前期的客戶需求調查很關鍵。商家只有了解客戶真實的需求再去進行直播營銷，才能獲得更多的客戶銷量。

　　直播過程中，商家要通過語言來挖掘客戶的真實需求，這樣才能激發客戶的購物想法。

　　2、選好直播帶貨商品

　　商家既然要直播帶貨，那么選品是很關鍵的，如果選品不好，那么通常得不到客戶的買賬。作為商家在選品的時候，也要看看其利潤的大小還有商品的供貨能力以及品質等方面，這些都是影響客戶對商家評價的關鍵因素，不能馬虎。

　　很多商家在剛開始做直播帶貨的時候，選品出現問題，所選的商品不是圖便宜選擇次品商品，就是沒有把控好利潤，選擇的商品利潤很低，導致無法順利運營。其實這些做法都不是那么好，商家必須要迎合客戶選好商品才行。

　　3、搞好營銷活動

　　直播帶貨固然新鮮，但是高價的商品還是不足以打動人心。直播中不管主播如何的去進行描述，如果商品本身價格要高于市場價格，肯定得不到客戶的認可。對于商家而言，在設置營銷活動的時候，也要新穎，不落俗套，這樣直播營銷活動才更有價值。

　　比如商家推出游戲營銷活動，參與游戲的朋友們如果過關就可以獲得八折的商品。如此的營銷活動設計，會吸引更多的客戶駐足，商家的客戶流量也會多起來。

　　4、實現引流鎖客

　　商家做直播帶貨并不是根本的目的，而是一個新的開始。對于商家而言，要通過直播帶貨來激發客戶的購物熱情，為實現下一次的購物做基礎。通過直播帶貨來讓客戶留在自己的微信群平臺，打造私域流量池，這樣可以起到很好的營銷效果。

　　對于如何實現直播引流鎖客，一般有很多方法，那么小編就來舉個例子。比如商家直播過程中告訴買家，如果加入某個微信群，那么就開業享受到更優惠的商品，以此來激勵客戶加入商家的群，實現商家私域流量池的打造。

　　總之，對于任何的商家要想搞定直播帶貨都不是那么簡單。看過上述的介紹，線下零售商家怎樣玩轉直播帶貨，在風口中取利這樣的問題已不再是難題，商家只要抓住時機就能搞定。但是直播帶貨平臺的選擇也很關鍵，拍對直播具備強大的營銷功能，值得商家一試。